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發(fā)布時間：2019-05-15 10:56:35文章分類：網(wǎng)絡營銷推廣編輯作者：管理員閱讀量：1026984
引言：中小企業(yè)在做網(wǎng)絡營銷時，不知道如何去判斷網(wǎng)絡營銷有沒有效果；更有一些網(wǎng)絡公司也不知道如何評估。還有一些工作人員也不知道如何進行評估。公說公有理，婆說婆有理，今天重慶網(wǎng)絡營銷公司小編通過查閱書籍與網(wǎng)查找資料，整理了三種評估網(wǎng)絡營銷推廣的方法，推薦給大家。
從三個維度來說，網(wǎng)絡營銷評估效果：1.印象 2.點擊量 3轉(zhuǎn)化率 這三個指標是網(wǎng)站營銷最簡單的指標。
1、要考慮用戶的心理與心態(tài)變化。
心理和心態(tài)的改變并非網(wǎng)絡營銷所獨有。
互聯(lián)網(wǎng)營銷對人心理和心態(tài)的改變與其他營銷方法并無二致，心理上，人們意識到你的存在——Awareness，心態(tài)上，人們喜歡你的存在——Preference。衡量Awareness和Preference的指標可以算是核心指標。不過，很遺憾，這兩者用具體的指標去衡量有相當?shù)碾y度，人心所向很難捕捉，模糊而善變。
2、行為的改變
辨識人的行動及其帶來的結(jié)果是營銷進入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域以來最大的進化。理論上，人們在互聯(lián)網(wǎng)上所有的行為我們都可以通過技術(shù)方法捕捉到，并為我們判斷營銷對人行為的改變創(chuàng)造了巨大的可能性。
3、Traffic
流量的指標很容易成為核心指標，不過可能因為營銷的目的不同，對核心二字的理解也有很大差異。一方面，對于大部分做網(wǎng)站流量分析的朋友而言，流量表現(xiàn)為網(wǎng)站上訪問的人數(shù)；但另一方面，對于那些從事廣告業(yè)務的朋友而言，流量可能更多體現(xiàn)在廣告受歡迎程度本身。
★ 流量指標（類似推廣顧問）
1、流量成本=當月搜索引擎付費推廣的總金額
2、展現(xiàn)量=當月搜索引擎付費推廣廣告的所有展現(xiàn)次數(shù)
3、點擊量（流量）=當月搜索引擎付費推廣廣告的所有點擊次數(shù)
4、點擊率=點擊量（流量）/展現(xiàn)量
5、平均點擊價格=流量成本/點擊量（平均每點擊一次的價格）
6、流量轉(zhuǎn)化率=成交單數(shù)/點擊量（總流量）
7、流量成本率=流量成本/總流量
8、關(guān)鍵詞精準度=該關(guān)鍵詞點擊量（流量）/總流量
9、投資回報率（ROI）=流量成本/成交額*100%
★詢盤指標（類似在線客服）
10、詢盤量=當月通過電話和在線溝通工具發(fā)起咨詢的客戶數(shù)量（包含有效詢盤和無效詢盤）
11、有效詢盤量=當月通過電話和在線溝通工具發(fā)起咨詢并留下有效聯(lián)系方式的客戶數(shù)量
12、詢盤單價=流量成本/詢盤量（說明推廣過程中，每獲得一個客戶咨詢的成本）
13、有效詢盤單價=流量成本/有效詢盤量（說明每拿到一個有效詢盤線索的成本）
14、詢盤轉(zhuǎn)化率=詢盤量/點擊量（說明流量精準度）
15、有效詢盤率（成交率）=有效詢盤量/詢盤量（體現(xiàn)客服的溝通能力）
16、有效詢盤轉(zhuǎn)化率=成交單數(shù)/有效詢盤量
★業(yè)務指標（網(wǎng)絡追銷）
17、到訪量=當月客服或追銷人員邀約客戶到公司參觀的客戶數(shù)
18、到訪率=到訪量/有效詢盤量（體現(xiàn)客服或追銷人員的邀約能力）
19、到訪客戶成交率=成交量/到訪量（體現(xiàn)追銷人員的成交能力）
20、成交單數(shù)=當月簽約成交的單數(shù)
21、成交額=當月簽約成交的金額
22、丟單量=有效詢盤量-成交單數(shù)（已進入有效詢盤但未最終成交）
23、丟單率=丟單量/有效詢盤量
★優(yōu)化指標（流量指標：SEO優(yōu)化、廣告）
24、IP數(shù)：一天之內(nèi)您網(wǎng)站的獨立訪問ip數(shù)。
25、PV（瀏覽量）：即通常說的Page View(PV)，用戶每打開一個網(wǎng)站頁面就被記錄1次。用戶多次打開同一頁面，瀏覽量值累計。
26、UV（訪客數(shù)）一天之內(nèi)您網(wǎng)站的獨立訪客數(shù)(以Cookie為依據(jù))，一天內(nèi)同一訪客多次訪問您網(wǎng)站只計算1個訪客。
27、跳出率：只瀏覽了一個頁面便離開了網(wǎng)站的訪問次數(shù)占總的訪問次數(shù)的百分比。
28、平均訪問時長：訪客在一次訪問中，平均打開網(wǎng)站的時長。即每次訪問中，打開第一個頁面到關(guān)閉最后一個頁面的平均值，打開一個頁面時計算打開關(guān)閉的時間差。
上述網(wǎng)絡營銷關(guān)鍵數(shù)據(jù)計算公式非官方標準，部份信息來源于網(wǎng)上進行整理，希望對中小企業(yè)及seo營銷同行有巨大幫助。心態(tài)：生命的喜悅在于傳道分享。
( 責任編輯：SEO優(yōu)化-帝壹網(wǎng)絡掃一掃關(guān)注我吧 )
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