2019年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)你必懂的爆品方法論－企業(yè)打造爆款的9字秘訣

副標(biāo)題：揭秘當(dāng)下時(shí)代的爆品方法論，直擊企業(yè)打造爆款的9字秘訣

引言：爆品：最能吸引人的產(chǎn)品，可能是利潤(rùn)品也有可能是流量產(chǎn)品，更有可能是任信產(chǎn)品。也有可能是最火的產(chǎn)品。營(yíng)銷(xiāo)一箭穿心，指的是產(chǎn)品為箭，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手法直接插入用戶(hù)的心靈，引起共鳴。

爆品是最流行，最火，最能體現(xiàn)質(zhì)量，以致于更能體現(xiàn)品牌的產(chǎn)品。這是個(gè)人理解。我們應(yīng)該作的是把產(chǎn)品變成內(nèi)容，讓內(nèi)容傳播、變現(xiàn)為我們當(dāng)下流行的方法。很多方法不是因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)才有方法，而是在互聯(lián)網(wǎng)的階段不同突現(xiàn)出來(lái)。人性從古到今都有，宣傳，推廣，營(yíng)銷(xiāo)也是如此。以下情況就是營(yíng)銷(xiāo)的失敗情況：

1、有個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做濾油機(jī)電商外貿(mào)。據(jù)老板說(shuō)，獲得1位客戶(hù)的成本是230元。連續(xù)花費(fèi)巨資砸了一年廣告，銷(xiāo)量依然毫無(wú)起色，結(jié)論網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)無(wú)用論主導(dǎo)者。

2、做快銷(xiāo)品的也想趕上互聯(lián)網(wǎng)這趟車(chē)，有個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做紅酒電商。據(jù)透露，獲得1位客戶(hù)的成本是130元，而主打的紅酒產(chǎn)品成本每瓶只有60元。連續(xù)花費(fèi)巨資砸了四年廣告，銷(xiāo)量依然毫無(wú)起色，現(xiàn)在元氣大傷，裁員一多半，已奄奄一息。

爆品方法論主體內(nèi)容：

這個(gè)時(shí)代，人人都渴望打造爆品，但靠錢(qián)砸出來(lái)的偽爆品居多。沒(méi)有流量，就沒(méi)有銷(xiāo)量。道理是沒(méi)錯(cuò)，但投入產(chǎn)出比永遠(yuǎn)是最根本的評(píng)價(jià)指標(biāo)。不帶來(lái)利潤(rùn)的高流量產(chǎn)品，不叫爆品。

美特斯邦威創(chuàng)始人周成建說(shuō)：“我曾經(jīng)走了一些錯(cuò)路，把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成使命，花了很多錢(qián)去買(mǎi)流量，但那些流量是留不住的，錢(qián)白燒了。如果把互聯(lián)網(wǎng)作為工具，還是極其有價(jià)值的?！?/p>

產(chǎn)品的使命是滿(mǎn)足顧客的需求，企業(yè)的根本使命是創(chuàng)造顧客。

數(shù)字時(shí)代，顧客已經(jīng)幻化為PV（Page View，即頁(yè)面瀏覽量）和UV（Unique Visitor，指獨(dú)立訪(fǎng)客訪(fǎng)問(wèn)量，即頁(yè)面瀏覽量），企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為流量的爭(zhēng)奪。

除是流量的爭(zhēng)奪，還有營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化的成功是企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的一個(gè)變量關(guān)鍵點(diǎn)。

請(qǐng)明星“小鮮肉”做代言是為了流量，搞公益捐贈(zèng)也是為了流量，80后程序員天天琢磨SEO（Search Engine Optimization，指搜索引擎優(yōu)化）是為了流量，企業(yè)：小米與格力，企業(yè)家：馬云與王健林互懟為了流量，某60后企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人秀全世界飛來(lái)飛去同樣是為了流量。只有讓源源不斷的流量轉(zhuǎn)化為真金白銀的利潤(rùn)，企業(yè)才能活下來(lái)，產(chǎn)品簡(jiǎn)約、產(chǎn)品迭代、交互設(shè)計(jì)、歸屬感營(yíng)造等后續(xù)動(dòng)作才能展開(kāi)。

但從哪得到低成本的流量呢？傳統(tǒng)的流量獲取方式到底靠不靠譜？

“美麗說(shuō)”花了3.38億冠名《跑男3》，收效甚微。創(chuàng)始人徐易容說(shuō)：“2013年、2014年，互聯(lián)網(wǎng)公司冠名或植入電視綜藝非常有效，但2015年、2016年后，即使冠名所謂現(xiàn)象級(jí)的電視節(jié)目，也不過(guò)覆蓋

了用戶(hù)幾秒鐘的時(shí)間，并不能有效觸達(dá)某個(gè)三四線(xiàn)城市的目標(biāo)用戶(hù)，形成轉(zhuǎn)化?！?/p>

徐易容還做了一個(gè)形象的比喻：“靠打廣告來(lái)賺取流量，這種東西，好比你在天上開(kāi)著飛機(jī)轉(zhuǎn)一圈，全國(guó)人民都聽(tīng)到你的轟隆聲了，但人們沒(méi)什么反應(yīng)。我們真正應(yīng)該思考的是‘渠道’?！保ㄇ溃┦?span style="text-indent: 2em;">指市場(chǎng)。我們還真正應(yīng)試考慮品牌為王。

傳統(tǒng)媒體已經(jīng)是沉船，那互聯(lián)網(wǎng)媒體如何呢？像百雀羚，投上三四千萬(wàn)，讓幾百個(gè)公眾號(hào)去分錢(qián)，然后呢？沒(méi)有然后了。銷(xiāo)售額在哪里??？當(dāng)然，如果純粹為了制造話(huà)題，另當(dāng)別論。打造爆品，是要?jiǎng)?chuàng)造話(huà)題性，但老板們不會(huì)花上幾千萬(wàn)去創(chuàng)造一個(gè)話(huà)題。

2019年了我們經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須意識(shí)到：總體而言，現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)的難度要比10年前大多了，體現(xiàn)在三方面：

首先，大眾創(chuàng)業(yè)時(shí)代，流量搶奪比以前激烈多了；

其次，流量太瑣碎，太垂直，難以有規(guī)模效應(yīng)和范圍效應(yīng)，稍微發(fā)散，費(fèi)用預(yù)算又大得驚人；

此外，傳統(tǒng)媒體又貴又不好用，新媒體水又太深。

（1市場(chǎng)在變，地變了，2用戶(hù)在變，人變了，3時(shí)代變了，天時(shí)變了。）

根據(jù)國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析，騰訊、阿里巴巴、百度、今日頭條已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)77%的使用時(shí)長(zhǎng)，企業(yè)的話(huà)語(yǔ)權(quán)越來(lái)越弱。流量呢？在可預(yù)計(jì)的未來(lái)，自然是越來(lái)越貴。

到底如何獲得流量？其實(shí)我們稍微把思路往回倒一下會(huì)發(fā)現(xiàn)：BAT是以互聯(lián)網(wǎng)為底層構(gòu)架，通過(guò)搜索、電商和社交獲得流量，而后以廣告、電商和游戲的方式變現(xiàn)，構(gòu)建起自己的商業(yè)帝國(guó)。

從起點(diǎn)到終點(diǎn)，從毛孔到血管，從產(chǎn)品到投資，都是流量的外化和內(nèi)化。而如今呢？互聯(lián)網(wǎng)贏家通吃的效應(yīng)越來(lái)越明顯：

國(guó)外：臉譜Facebook的凈利潤(rùn)率達(dá)到50%，國(guó)內(nèi)的：阿里巴巴的凈利潤(rùn)率達(dá)到33%。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，或者對(duì)于新產(chǎn)品而言，如何繞開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的封鎖，躲過(guò)他們?cè)O(shè)的局，如何不跌入傳統(tǒng)媒體的坑，而獲得低成本的持續(xù)的流量，成為當(dāng)務(wù)之急。

于是，整個(gè)事情的思考脈絡(luò)就很清晰了：在這個(gè)時(shí)代，你開(kāi)了家公司，產(chǎn)品不錯(cuò)，最大的問(wèn)題是知道的人太少，有意向購(gòu)買(mǎi)的流量不足。在目標(biāo)客戶(hù)不知道你的時(shí)候，你打錯(cuò)了方向，打光了子彈，那么創(chuàng)業(yè)必然失敗。

問(wèn)題的關(guān)鍵在于，資金預(yù)算非常少的前提下，怎樣讓更多人知道，進(jìn)而讓目標(biāo)客戶(hù)知道，并且愿意購(gòu)買(mǎi)？

營(yíng)銷(xiāo)是經(jīng)濟(jì)學(xué)的兒子，研究的是核心資源如何優(yōu)化配置的問(wèn)題。手里就這么多錢(qián)，你是愿意去雇一個(gè)專(zhuān)業(yè)人員，還是愿意去砸微博的開(kāi)屏廣告或者去砸?guī)讉€(gè)大號(hào)？砸出去之后，銷(xiāo)量能不能上去，利潤(rùn)能

不能回來(lái)？你整個(gè)項(xiàng)目的周期，是一年、兩年，還是三年、五年？家里的余糧還能扛幾個(gè)月？投資人還愿意等多久？

陳軒老師曾經(jīng)開(kāi)過(guò)玩笑，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)成敗，某種意義上就是口袋深淺的問(wèn)題。口袋深，風(fēng)風(fēng)光光多活幾年；口袋淺，摳摳搜搜捉襟見(jiàn)肘。

《西游記》里，妖怪們?cè)诩唇粚O悟空打死的0.01秒鐘前，就被觀(guān)音娘娘接走了，你有沒(méi)有觀(guān)音娘娘這種關(guān)系和出路？如果沒(méi)有，唯一能抓住的存活路徑就是新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)移動(dòng)社交媒體。

新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)移動(dòng)社交媒體對(duì)于爆品打造有四個(gè)優(yōu)勢(shì)：

1．它是免費(fèi)的。還有比這更大的優(yōu)勢(shì)嗎？

2．它大大壓縮了時(shí)空的阻隔，姜消息傳遞和交易摩擦降到極低。

3．它是說(shuō)服力極強(qiáng)且轉(zhuǎn)化率極高的神奇的網(wǎng)絡(luò)。作為社交鏈的載體，人與人的信任成本極低，品牌如果能沿著社交鏈傳播，相當(dāng)于親友之間相互背書(shū)，這比單純求曝光的硬廣的轉(zhuǎn)化率要高上幾十倍。

4．一旦結(jié)合強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)信息，就有可能在移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)上形成爆品，于企業(yè)而言，這是低成本且有可能一夜風(fēng)行天下知的營(yíng)銷(xiāo)捷徑。

在新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)移動(dòng)社交媒體上展開(kāi)動(dòng)作，通過(guò)內(nèi)容信息的打造，把一個(gè)產(chǎn)品信息變成一個(gè)病毒，讓它在微博、微信、今日頭條、百度百家、一點(diǎn)資訊、抖音、快手、小咖秀等社交平臺(tái)上去生存，去繁衍，去傳染，把目標(biāo)用戶(hù)聚集在一起，形成一個(gè)內(nèi)容的“喂養(yǎng)”系統(tǒng)，從而在虛擬世界之中，創(chuàng)造出一個(gè)基于內(nèi)容生態(tài)的品牌，以這種信息流獲得目標(biāo)用戶(hù)的資金流，完成價(jià)值交換。我堅(jiān)信，這是當(dāng)下最好的導(dǎo)流和留住流量的方式。

因?yàn)檫@種流量，是基于認(rèn)同所吸引過(guò)來(lái)的，歸屬感更強(qiáng)，不存在像刷CPM（Cost Per Mille，千人成本，指一種媒體送達(dá)1000人或“家庭”的成本計(jì)算單位）式“露水姻緣”。這種流量是品牌感召元素精

心組合的結(jié)果，與受眾的情感更契合，能超越商業(yè)，創(chuàng)造更真誠(chéng)的參與感，最終實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上、線(xiàn)下全渠道的聚合轉(zhuǎn)化。

“做內(nèi)容、養(yǎng)粉絲、賣(mài)產(chǎn)品”，是這個(gè)時(shí)代打造爆品的九字箴言，讓品牌變成真正的活著的生命體（俗稱(chēng)IP －點(diǎn)擊你的人）。產(chǎn)品變成內(nèi)容，品牌文化變成內(nèi)容，企業(yè)家自己也要變成一個(gè)內(nèi)容（俗稱(chēng)“網(wǎng)紅”）。

當(dāng)下時(shí)代是一個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，換句話(huà)說(shuō)是故事，內(nèi)涵的時(shí)代。

從媒體購(gòu)買(mǎi)者變成內(nèi)容創(chuàng)造者”。這條路是企業(yè)和企業(yè)家如今必走的一條路。在移動(dòng)社交時(shí)代，如果企業(yè)不具備這種能力，注定會(huì)花很多冤枉錢(qián)；如果營(yíng)銷(xiāo)人不具備這種能力，遲早會(huì)被淘汰。說(shuō)到底，

爆品最終要直面銷(xiāo)售額的問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)人的宿命就是要靠漂亮的業(yè)績(jī)與利潤(rùn)來(lái)證明自身的價(jià)值，認(rèn)同嗎？

本文大總結(jié)：

爆品時(shí)代：意味著既往的營(yíng)銷(xiāo)傳播中所謂的“一對(duì)多、大洗腦”模式的徹底崩潰（演講，會(huì)銷(xiāo)，我們學(xué)不會(huì)，不會(huì)用，就用這招就夠了）。這對(duì)營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)意的要求，尤其是對(duì)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)移動(dòng)社交媒體的熟稔程度要求極高。對(duì)于大企業(yè)是挑戰(zhàn)，而對(duì)于小企業(yè)而言，則是彎道超車(chē)的良機(jī)。

本文內(nèi)容來(lái)源于網(wǎng)上，并由重慶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司小編作了一定修改與整理，希望對(duì)中大型企業(yè)有有巨大幫助。