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發(fā)布時間：2019-05-08 14:38:30文章分類：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣編輯作者：管理員閱讀量：1310736
引言：流量是衡量一個網(wǎng)站綜合能力的最重要指標(biāo)，而流量轉(zhuǎn)化率則是衡量一個網(wǎng)站成熟度（網(wǎng)站營銷）的核心指標(biāo)。流量轉(zhuǎn)換率下的定義就是網(wǎng)頁點擊次數(shù)轉(zhuǎn)換成購買力或利潤的比率（百分比）。有一個公式：銷售=流量 * 轉(zhuǎn)化率 * 客單價。這個是乘法，有三個變量：流量，轉(zhuǎn)化率，成交單價，影響銷售總和。
網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化率（conversion rate）是指用戶進(jìn)行了相應(yīng)目標(biāo)行動的訪問次數(shù)與總訪問次數(shù)的比率。相應(yīng)的行動可以是用戶登錄、用戶注冊、用戶訂閱、用戶下載、用戶購買等一些列用戶行為，因此網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率是一個廣義的概念。簡而言之，就是當(dāng)訪客訪問網(wǎng)站的時候，把訪客轉(zhuǎn)化成網(wǎng)站常駐用戶，也可以理解為訪客到用戶的轉(zhuǎn)換。
例1：如果每100次點擊可以帶來1次購買，那此網(wǎng)頁的流量轉(zhuǎn)換率就是0.01即1%。
例2：如果每100次訪問中，就有10個登錄網(wǎng)站，那么此網(wǎng)站的登錄轉(zhuǎn)化率就為10%，而最后有2個用戶訂閱，則訂閱轉(zhuǎn)化率為2%，有一個用戶下訂單購買，則購買轉(zhuǎn)化率為1%。目前很多人姜網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率僅僅定義為注冊轉(zhuǎn)化率或者訂單轉(zhuǎn)換率，這都是狹義的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率概念。
1.業(yè)務(wù)細(xì)分提高流量轉(zhuǎn)化率
告訴用戶你能做些什么，分別都有什么，比如一個培訓(xùn)網(wǎng)站它的業(yè)務(wù)細(xì)分是：應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)、在職人員培訓(xùn)、未就業(yè)人員培訓(xùn)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、等等，不同的人群分別對應(yīng)不同的入口，這樣才會讓用戶感覺你的網(wǎng)站是與他是有關(guān)系的。
2.用戶細(xì)分提高流量轉(zhuǎn)化率
在建網(wǎng)站前的市場分析就會把用戶細(xì)分成幾個模塊，然后在網(wǎng)站上分別做出不同用戶群體的入口，分析不同的用戶他們的現(xiàn)狀、心理、特征等等分別做出相應(yīng)的引導(dǎo)性文章或頁面。
3.電商B2C提高流量轉(zhuǎn)化率
B2C的交流是商業(yè)網(wǎng)站最不可缺少的內(nèi)容，比如在線客服，在線QQ咨詢等一系列讓企業(yè)與用戶即時對話的工具，用戶在瀏覽網(wǎng)站時都是被動心理的，如果讓客戶一點點在你的網(wǎng)站上找自己想要的內(nèi)容，這對用戶轉(zhuǎn)化率起到了極大的折扣。
4.電商C2C提高流量轉(zhuǎn)化率
在網(wǎng)站上加一個可以讓用戶與用戶交流的場所，用戶把自己所想所問都與其它用戶相互溝通，可以大大增加用戶的傾訴性與參考性，對用戶的轉(zhuǎn)化率起到了直接的作用。
5.在線定制提高流量轉(zhuǎn)化率
你網(wǎng)站上的產(chǎn)品或服務(wù)不可能讓用戶所有都購買，這時讓用戶自己的定制產(chǎn)品或服務(wù)，比如一家培訓(xùn)機構(gòu)的網(wǎng)站，可以讓用戶自己選擇課程，定制幾門課程然后網(wǎng)站馬上呈現(xiàn)課程的費用、時間、授課老師、開班信息等等。
6.第三方說話提高流量轉(zhuǎn)化率
當(dāng)用戶為自己選擇合適的產(chǎn)品或服務(wù)時，用戶的心理是迷茫的，這時在網(wǎng)站上顯示出你的客戶案例、客戶評價、學(xué)員心語等等，讓用戶看完第三方說話后第一可以產(chǎn)生信任，第二可以產(chǎn)生心理設(shè)想，用戶把自己也設(shè)想成第三方成功案例此時的成果，給出一個很明確的用戶指引性。
7.在線支付提高流量轉(zhuǎn)化率
當(dāng)用戶獲得了對你的信任時，會采取一些購買的行動，這時網(wǎng)站給出用戶一個又方便、又快捷的在線支付系統(tǒng)的話，那么對購買引導(dǎo)性起到了很大的作用。
8.精心設(shè)計客戶體驗提高流量轉(zhuǎn)化率
認(rèn)為精心設(shè)計客戶體驗不是非專業(yè)人士可以做的事情，需要進(jìn)行用戶的調(diào)研、市場的調(diào)研結(jié)合自身網(wǎng)站的現(xiàn)狀來挖掘用戶的整個心理過程從而實施設(shè)計客戶的體驗過程。
9.詳細(xì)的聯(lián)系方式提高流量轉(zhuǎn)化率
當(dāng)用戶看到某個產(chǎn)品比較意動時，卻對這個產(chǎn)品了解太少，這個時候就需要有一個相關(guān)產(chǎn)品的專家做相應(yīng)得解答，因此，必不可少得詳細(xì)聯(lián)系方式是不可缺少的。嚴(yán)格得說聯(lián)系方式應(yīng)該要出現(xiàn)在網(wǎng)站得每一個頁面。
10.相關(guān)性布局提高流量轉(zhuǎn)化率
多維度分析用戶心理，舉例說減肥瘦身頁面，當(dāng)前頁面介紹了大致的減肥瘦身內(nèi)容，頁面中還要必須出現(xiàn)減肥瘦身的相關(guān)鏈接，比如運動減肥、藥物減肥、怎么樣減肥才有效。什么減肥藥比較好等等，按照用戶心理出現(xiàn)相關(guān)性鏈接。
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