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發(fā)布時間：2020-04-20 16:50:57文章分類：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣編輯作者：管理員閱讀量：987000
概述：相當(dāng)大的一部人，對營銷一知半解；今天幫你破解兩大傳統(tǒng)的營銷模式；真心理解后業(yè)績有逆轉(zhuǎn)增長。
一、業(yè)務(wù)員模式：
業(yè)務(wù)員模式是什么意思呢？三個“加號”加在一起，知道、接觸和賣產(chǎn)品。
強調(diào)一遍，業(yè)務(wù)員模式=知道+接觸+賣產(chǎn)品；流程作業(yè)，靠人來實現(xiàn)的模式。
傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員模式，不管是推送廣告也好；還是陌生拜訪也好；還是跟別人發(fā)短信也好；還是找客戶的資料也好……。
1、首先你要做的第一個動作是，你要知道客戶，然后讓客戶知道你？
2、然后再跟他接觸，去做陌生拜訪，最后是什么？
3、最后是賣產(chǎn)品給客戶。那這樣的流程，只適用于一般的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)員，所以這個你不詳細的去探討。
其實這種模式所有的大伽都經(jīng)歷過的，馬云當(dāng)初提著電腦去給客戶銷售；阿里鐵軍也是如此模式。這些資料互聯(lián)網(wǎng)上是可以找到的。
今后我們這個圈子里面，你不要走業(yè)務(wù)員模式，ok?
二：營銷人模式
有點銷售功底的人，很多人學(xué)習(xí)的基本上在這個層面；不管是魚塘或魚餌營銷，還是事件營銷，還是贈品營銷，聯(lián)盟營銷、交際營銷，各種各樣的策略……包括：定位、定價、包括二合一布局、成交主張、超級贈品、系統(tǒng)打造……都屬于第二個層面叫做營銷人模式。
營銷人模式要做什么事情呢？
1、你知道信任是成交的第一前提，信任也是成交的第一個籌碼，那你先打造的就是信任，當(dāng)你建立了強有力的信任之后，構(gòu)建龐大的“數(shù)據(jù)庫”基數(shù)。
2、針對這些“數(shù)據(jù)庫”的基數(shù)，基于魚塘進行促銷、賣產(chǎn)品，這就是傳統(tǒng)的營銷模式都在做這個動作，想盡一切辦法讓對方信你。
3、信任基礎(chǔ)有了，抓取大量的數(shù)據(jù)進入數(shù)據(jù)庫，然后進行培育之后。再是給予價值，然后銷售產(chǎn)品。核心：抓潛+培育+成交=營銷人模式。
總結(jié)：業(yè)務(wù)員模式趨向于手動式，營銷人模式趨向于自動式。
更牛B的模式：“裂變模式、神級模式……”有機會再跟你講！
今天就講到這個地方，希望你對這兩種傳統(tǒng)營銷模式能理解得更清楚。
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