互聯(lián)網(wǎng)上如何打造流量產(chǎn)品引爆業(yè)績

副標(biāo)題：互聯(lián)網(wǎng)上如何打造流量產(chǎn)品才能引爆業(yè)績-提供案例參考與思路

概述：今年幾乎所有傳統(tǒng)企業(yè)的創(chuàng)始人都會跟我講一個(gè)煩惱：如何在互聯(lián)網(wǎng)上做流量？今天找了些資料供大家參考；傳統(tǒng)做流量的方式就是渠道，互聯(lián)網(wǎng)上做流量光靠渠道遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行，必須要用互聯(lián)網(wǎng)的方式，這種方式就是設(shè)計(jì)流量產(chǎn)品。

一、沒有流量產(chǎn)品的壞處：

1. 產(chǎn)品再沒有人關(guān)注你

2. 產(chǎn)品價(jià)格再低沒有人來買

3. 業(yè)績無法起來，更談不上利潤

二、有了流量產(chǎn)品的好處：

1. 人流量大，排隊(duì)來看你

2. 引起客戶關(guān)注，增加了解其他產(chǎn)品的機(jī)會

3. 客戶蜂擁而至，形成人氣旺；你賣什么買什么

以下內(nèi)容從兩個(gè)方面去作介紹：

三、什么是流量產(chǎn)品？就是用產(chǎn)品來拉動用戶流量的方式。設(shè)計(jì)流量產(chǎn)品甚至是爆品模式的一個(gè)必修課。

互聯(lián)網(wǎng)平臺做流量產(chǎn)品常干的一招：免費(fèi)或者補(bǔ)貼。比如，首單免費(fèi)幾乎是所有互聯(lián)網(wǎng)平臺最基本的招數(shù)。神州專車有一段時(shí)間是“買100返100”，后來又干了一招狠的，免費(fèi)給所有用戶送1000元優(yōu)惠券，當(dāng)然每次只能用50元，而且大部分只能在一定金額時(shí)用。

小米移動電源，10400毫安才賣69元；小米插線板也是超高性價(jià)比，只賣49元。為什么？因?yàn)樗鼈兌际切∶椎牧髁慨a(chǎn)品。

在傳統(tǒng)企業(yè)中，宜什么家是設(shè)計(jì)流量產(chǎn)品的高手。宜什么家很奇葩，一家傳統(tǒng)企業(yè)，但竟能在電商這個(gè)12級海嘯的大浪里一直獨(dú)善其身，非常不容易。2013年宜什么家網(wǎng)站的訪問量增長了姜近20%，而與此同時(shí)其線下店的客流量僅下降了1%。這讓很多傳統(tǒng)家居企業(yè)看到都要撞墻了。

宜什么家也不奇葩，它就是家居業(yè)的蘋果。在我看來，宜什么家能成為傳統(tǒng)家居企業(yè)中的異類，不是因?yàn)榧揖悠奉惖奶厥鈨?yōu)勢，也不是因?yàn)橐耸裁醇业墓?yīng)鏈強(qiáng)大，而是因?yàn)橐耸裁醇液吞O果一樣，都有一個(gè)不死秘籍：強(qiáng)悍的“流量產(chǎn)品”。

宜什么家的產(chǎn)品，都經(jīng)過設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)，很有規(guī)格。一個(gè)品牌竟然創(chuàng)造了一種風(fēng)格——宜什么家風(fēng)，表面上賣的是簡潔、美觀以及價(jià)格合理，背后也有著北歐式平等自由的精神。

宜什么家很注意抓痛點(diǎn)。比如，在走訪的七個(gè)城市中，宜什么家發(fā)現(xiàn)中國被訪者在早晨一般比較匆忙，從起床到出門，有93%的人平均耗時(shí)在1小時(shí)以內(nèi)，重慶的受訪者平均時(shí)間只有40分鐘，這和印度孟買的受訪者從起床到出門長達(dá)2.5個(gè)小時(shí)形成鮮明對比。針對這一習(xí)慣，宜什么家中國在衣柜產(chǎn)品中，推出了在衣柜外側(cè)可掛衣架的配件新品。

最重要的是，宜什么家很多產(chǎn)品是低價(jià)格，宜什么家在店面里設(shè)計(jì)了很多流量產(chǎn)品，每隔幾米就有一個(gè)，如拉克**桌最低售價(jià)33元、布朗***達(dá)碗最低售價(jià)4件一共7.9元、平底鍋僅售7.9元。

四、爆品的王道不是低價(jià)，但流量產(chǎn)品的王道就是低價(jià)，甚至是免費(fèi)。

流量產(chǎn)品的殺傷力驚人。不信看看餐廳外婆**家，每次去都排隊(duì)，而且每家店都排隊(duì)，感覺365天都要排隊(duì)。它是一家針對年輕人的快時(shí)尚餐廳，基本上都開在大的購物中心里，為什么？年輕人多啊。

在裝修的材料方面，外婆**家也更多地采用鐵、實(shí)木、磚墻面，在藍(lán)色港灣店，竹子作為裝修元素也很凸顯。整個(gè)餐廳沒有封閉的包廂，不會感覺太正式、太壓抑。如果需要類似包廂的環(huán)境，有幾個(gè)用竹子編成的鳥籠形狀的餐桌可以選擇。

在外婆**家的菜單上，一盤麻辣豆腐只要3元，這是路邊小餐館也不敢做到的價(jià)格，卻出現(xiàn)在了一家裝修很有逼格的餐廳里。當(dāng)然麻辣豆腐是個(gè)極端的例子。但是總的來說，外婆**家的菜比同檔次的餐廳便宜。根據(jù)大眾點(diǎn)評網(wǎng)的數(shù)據(jù)，無論在杭州、上海還是北京，外婆**家的人均消費(fèi)均在60元以內(nèi)，這還是在顧客“可勁兒吃”的情況下。對于年輕人來說，口袋中的錢并不充裕，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠永遠(yuǎn)是考慮的重要因素。

外婆**家創(chuàng)始人吳先生，不僅是個(gè)價(jià)格殺手，還是個(gè)價(jià)值鏈殺手。吳先生對餐廳的價(jià)值鏈進(jìn)行了大刀闊斧的動刀：用工業(yè)化方式做餐館。

吳先生的經(jīng)歷并沒有什么浪漫色彩。吳先生自己創(chuàng)業(yè)之前，在一家生產(chǎn)塑料藥包材的國有工廠里干了十幾年，從普通工人一直做到車間主任。在工廠的那段經(jīng)歷，是吳先生如今能夠成功管理的關(guān)鍵。連鎖餐飲企業(yè)也是連鎖企業(yè)，最難的是標(biāo)準(zhǔn)化，而一板一眼地做事，用標(biāo)準(zhǔn)化、程序化來控制質(zhì)量的穩(wěn)定，正是工業(yè)企業(yè)最擅長的事。外婆**家如今的一些管理和流程標(biāo)準(zhǔn)化的方法，就來自吳先生之前流水線上的經(jīng)歷。

吳先生在外婆**家還干了一招，干掉了不少大廚，就是引入了一個(gè)叫蒸烤箱的新技術(shù)，一下子可以做好多菜品，減少大廚的參與。