[營(yíng)銷(xiāo)]如何用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維建立產(chǎn)品體系

副標(biāo)題：產(chǎn)品分級(jí)別就像打游戲升級(jí)，先引流，再培育，再追銷(xiāo)，大成交

引言：最近特別忙，沒(méi)事時(shí)間寫(xiě)文章，今天來(lái)給大家分享一篇含金量超高的文章：如何設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品體系？

傳統(tǒng)的企業(yè)，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，總是站到自己的角度（失傳的營(yíng)銷(xiāo)秘訣：角度）。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，站在我的角度，就像閉門(mén)造車(chē)一樣，就算推出來(lái)，市場(chǎng)一下子也難以接受。怎么辦呢？換成用戶(hù)思維來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品（100%站在客戶(hù)的角度-營(yíng)銷(xiāo)的核心之一）！

具體如何操作？通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維把自己的產(chǎn)品分為以下三個(gè)級(jí)別：

1、流量產(chǎn)品-引流

2、信任產(chǎn)品-直接成交

3、利潤(rùn)產(chǎn)品-培育成交

下面我們繼續(xù)講解三個(gè)級(jí)別產(chǎn)品怎么做的：

一、什么是流量產(chǎn)品-免費(fèi)產(chǎn)品？

流量產(chǎn)品就是能夠快速給你帶來(lái)非常多用戶(hù)的產(chǎn)品（商品），對(duì)于我而言，我的流量產(chǎn)品就是我的文章，免費(fèi)提供，但是可以源源不斷獲取新用戶(hù)。

針對(duì)不同的企業(yè)，就要設(shè)計(jì)不容的流量產(chǎn)品，而流量產(chǎn)品多以免費(fèi)的方式來(lái)呈現(xiàn)，因?yàn)橹挥忻赓M(fèi)，才會(huì)有快速的傳播，這個(gè)就是信息裂變思維。

我過(guò)去幾個(gè)月幫一個(gè)客戶(hù)做策劃，讓他把做了一款比同行都好用的產(chǎn)品，然后免費(fèi)化，變成自己的流量產(chǎn)品來(lái)用，然后自己利用后端產(chǎn)品賺錢(qián)。

任何一個(gè)產(chǎn)品都有他的優(yōu)勢(shì)，我利用占位思維，先占位，再盈利。

舉例：比如說(shuō)中央空調(diào)的優(yōu)勢(shì)是省電（省一半），空調(diào)質(zhì)量好（基礎(chǔ)上無(wú)故障）怎么做流量產(chǎn)品？

方法：我的空調(diào)你免費(fèi)用，電費(fèi)你照你現(xiàn)在的電費(fèi)給，維修保養(yǎng)的費(fèi)你也一樣按過(guò)去的價(jià)格給。

結(jié)果是我進(jìn)去了，別人的空調(diào)就進(jìn)不去了，電費(fèi)我賺了，維修保養(yǎng)的錢(qián)我繼續(xù)賺錢(qián)。

如果是10年，能賺多少？如果是20年，30年呢？能賺多少？

相當(dāng)于是釣魚(yú)時(shí)的喂窩子-酒米、包谷、酒糟子。比如說(shuō)：所有網(wǎng)站文案，我都是自己親筆寫(xiě)的，不抄襲，原創(chuàng)能幫助客戶(hù)打開(kāi)思維。

流量產(chǎn)品核心就是：免費(fèi)！如果用一個(gè)字總結(jié)就是：送，兩個(gè)字：送禮。把境界提高點(diǎn)叫：無(wú)我利他。

二、什么是信任產(chǎn)品-物超所值的產(chǎn)品？

信任產(chǎn)品的核心作用，就是解決客戶(hù)的信任問(wèn)題，讓客戶(hù)感覺(jué)到超值-魚(yú)餌產(chǎn)品。

對(duì)于新企業(yè)而言，公司的《帝龍系統(tǒng)》就是典型的信任產(chǎn)品，雖然網(wǎng)站只收3000元左右，但是價(jià)值比許多幾萬(wàn)元的網(wǎng)站都超值。并且是讓眾多客戶(hù)在推廣過(guò)程中就賺到錢(qián)，這樣就很好的解決了信任問(wèn)題。后面再追《帝龍神站》系統(tǒng)。

信任產(chǎn)品核心就是：超值！！

三、什么是利潤(rùn)產(chǎn)品-借力營(yíng)銷(xiāo)合理利潤(rùn)？

對(duì)于大部分行業(yè)而言，真正可以個(gè)給你帶來(lái)較大利潤(rùn)的永遠(yuǎn)是少部分客戶(hù)，（用28定律，再進(jìn)行一次28定律細(xì)分）所以針對(duì)者少部分客戶(hù)，你就要開(kāi)發(fā)出自己的利潤(rùn)產(chǎn)品。

還是拿我自己的業(yè)務(wù)吧，咨詢(xún)業(yè)務(wù)是我的利潤(rùn)產(chǎn)品，我的咨詢(xún)服務(wù)是一個(gè)小時(shí)5000元，一天3萬(wàn)元，一年50萬(wàn)起+分紅。

有人問(wèn)我，為什么我的咨詢(xún)費(fèi)收如此高呢？

目的是為了過(guò)濾出高質(zhì)量的客戶(hù)，如果是一個(gè)體戶(hù)他一年才賺10萬(wàn)，想給我咨詢(xún)費(fèi)那是要他的命喲。再比中說(shuō)：如果一個(gè)企業(yè)一年才做100萬(wàn)，我就算讓他業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)200%，他也僅僅是多賺了100萬(wàn)，能給我10萬(wàn)都不錯(cuò)了。

我相同的經(jīng)歷，服務(wù)一個(gè)年做到1億元的企業(yè)，我只需要讓他業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)30%，他就是多賺3000萬(wàn)，給我300萬(wàn)咨詢(xún)費(fèi)也是很輕松的事情。

并且，越成功的企業(yè)服務(wù)起來(lái)就越輕松，因?yàn)樗麄兡軌蜃龅饺绱艘?guī)模，這些企業(yè)團(tuán)隊(duì)就很厲害，我們僅需要關(guān)鍵環(huán)節(jié)點(diǎn)醒他們，他們自己都會(huì)舉一反三。

成功原則之一：成功是建立在成功的基礎(chǔ)上的。

利潤(rùn)產(chǎn)品的核心是：精準(zhǔn)！

總結(jié)：這里有人問(wèn)我，怎么是三不是四呢？其實(shí)《道德經(jīng)》里說(shuō)，一生二，二生三，三生萬(wàn)物，就是這個(gè)理了。道理相通，原理相通，你就是十個(gè)級(jí)別也行。

這個(gè)三個(gè)產(chǎn)品級(jí)別就是基礎(chǔ)思維?？从腥税盐业乃季S作了變化：流量產(chǎn)品，種子產(chǎn)品，發(fā)展產(chǎn)品，信任產(chǎn)品，利潤(rùn)產(chǎn)品。