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發(fā)布時(shí)間：2019-04-08 14:47:04文章分類：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣編輯作者：管理員閱讀量：1242192
引言：最近特別忙，沒事時(shí)間寫文章，今天來給大家分享一篇含金量超高的文章：如何設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品體系？
傳統(tǒng)的企業(yè)，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，總是站到自己的角度（失傳的營銷秘訣：角度）。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，站在我的角度，就像閉門造車一樣，就算推出來，市場一下子也難以接受。怎么辦呢？換成用戶思維來設(shè)計(jì)產(chǎn)品（100%站在客戶的角度-營銷的核心之一）！
1、流量產(chǎn)品-引流
2、信任產(chǎn)品-直接成交
3、利潤產(chǎn)品-培育成交
一、什么是流量產(chǎn)品-免費(fèi)產(chǎn)品？
流量產(chǎn)品就是能夠快速給你帶來非常多用戶的產(chǎn)品（商品），對(duì)于我而言，我的流量產(chǎn)品就是我的文章，免費(fèi)提供，但是可以源源不斷獲取新用戶。
針對(duì)不同的企業(yè)，就要設(shè)計(jì)不容的流量產(chǎn)品，而流量產(chǎn)品多以免費(fèi)的方式來呈現(xiàn)，因?yàn)橹挥忻赓M(fèi)，才會(huì)有快速的傳播，這個(gè)就是信息裂變思維。
我過去幾個(gè)月幫一個(gè)客戶做策劃，讓他把做了一款比同行都好用的產(chǎn)品，然后免費(fèi)化，變成自己的流量產(chǎn)品來用，然后自己利用后端產(chǎn)品賺錢。
任何一個(gè)產(chǎn)品都有他的優(yōu)勢，我利用占位思維，先占位，再盈利。
舉例：比如說中央空調(diào)的優(yōu)勢是省電（省一半），空調(diào)質(zhì)量好（基礎(chǔ)上無故障）怎么做流量產(chǎn)品？
方法：我的空調(diào)你免費(fèi)用，電費(fèi)你照你現(xiàn)在的電費(fèi)給，維修保養(yǎng)的費(fèi)你也一樣按過去的價(jià)格給。
結(jié)果是我進(jìn)去了，別人的空調(diào)就進(jìn)不去了，電費(fèi)我賺了，維修保養(yǎng)的錢我繼續(xù)賺錢。
如果是10年，能賺多少？如果是20年，30年呢？能賺多少？
相當(dāng)于是釣魚時(shí)的喂窩子-酒米、包谷、酒糟子。比如說：所有網(wǎng)站文案，我都是自己親筆寫的，不抄襲，原創(chuàng)能幫助客戶打開思維。
流量產(chǎn)品核心就是：免費(fèi)！如果用一個(gè)字總結(jié)就是：送，兩個(gè)字：送禮。把境界提高點(diǎn)叫：無我利他。
二、什么是信任產(chǎn)品-物超所值的產(chǎn)品？
信任產(chǎn)品的核心作用，就是解決客戶的信任問題，讓客戶感覺到超值-魚餌產(chǎn)品。
對(duì)于新企業(yè)而言，公司的《帝龍系統(tǒng)》就是典型的信任產(chǎn)品，雖然網(wǎng)站只收3000元左右，但是價(jià)值比許多幾萬元的網(wǎng)站都超值。并且是讓眾多客戶在推廣過程中就賺到錢，這樣就很好的解決了信任問題。后面再追《帝龍神站》系統(tǒng)。
信任產(chǎn)品核心就是：超值??！
三、什么是利潤產(chǎn)品-借力營銷合理利潤？
對(duì)于大部分行業(yè)而言，真正可以個(gè)給你帶來較大利潤的永遠(yuǎn)是少部分客戶，（用28定律，再進(jìn)行一次28定律細(xì)分）所以針對(duì)者少部分客戶，你就要開發(fā)出自己的利潤產(chǎn)品。
還是拿我自己的業(yè)務(wù)吧，咨詢業(yè)務(wù)是我的利潤產(chǎn)品，我的咨詢服務(wù)是一個(gè)小時(shí)5000元，一天3萬元，一年50萬起+分紅。
有人問我，為什么我的咨詢費(fèi)收如此高呢？
目的是為了過濾出高質(zhì)量的客戶，如果是一個(gè)體戶他一年才賺10萬，想給我咨詢費(fèi)那是要他的命喲。再比中說：如果一個(gè)企業(yè)一年才做100萬，我就算讓他業(yè)績增長200%，他也僅僅是多賺了100萬，能給我10萬都不錯(cuò)了。
我相同的經(jīng)歷，服務(wù)一個(gè)年做到1億元的企業(yè)，我只需要讓他業(yè)績增長30%，他就是多賺3000萬，給我300萬咨詢費(fèi)也是很輕松的事情。
并且，越成功的企業(yè)服務(wù)起來就越輕松，因?yàn)樗麄兡軌蜃龅饺绱艘?guī)模，這些企業(yè)團(tuán)隊(duì)就很厲害，我們僅需要關(guān)鍵環(huán)節(jié)點(diǎn)醒他們，他們自己都會(huì)舉一反三。
成功原則之一：成功是建立在成功的基礎(chǔ)上的。
利潤產(chǎn)品的核心是：精準(zhǔn)！
總結(jié)：這里有人問我，怎么是三不是四呢？其實(shí)《道德經(jīng)》里說，一生二，二生三，三生萬物，就是這個(gè)理了。道理相通，原理相通，你就是十個(gè)級(jí)別也行。
這個(gè)三個(gè)產(chǎn)品級(jí)別就是基礎(chǔ)思維。看有人把我的思維作了變化：流量產(chǎn)品，種子產(chǎn)品，發(fā)展產(chǎn)品，信任產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品。
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