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發(fā)布時間：2019-03-29 12:33:29文章分類：網(wǎng)絡營銷推廣編輯作者：管理員閱讀量：1200192
引言：這里指出特別是作為新公司，一方面公司信譽可以說是從零開始。即使你的產(chǎn)品巨好，即便你下定決心想用心為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務。終究會因為網(wǎng)站呈現(xiàn)在搜索引擎面前帶來少的可憐的電話咨詢量，而擔憂。另一方面： 正當他們努力掙扎之時，卻發(fā)現(xiàn), 2019年通過網(wǎng)絡營銷與推廣來開拓市場，終因幾盡飽合帶來的殘酷競爭，留給新公司在搜索引擎中展示機會更是少之又少。
中小企業(yè)怎么提升網(wǎng)站流量？每個新公司都會遇到的痛苦。對于網(wǎng)站來說流量很重要，直接決定了銷量。首先要打造好產(chǎn)品，拿到有競爭力的價格，這是企業(yè) 成功的根本性要素-價優(yōu)物美。首先呢可以找一些比較冷門的類目競爭壓力比較小，其次產(chǎn)品最好有特色不容易大規(guī)模復制，例如純手工藝品，區(qū)域特色食品等。解決貨源問題后就可以做網(wǎng)站運營推廣了，再選擇正確的營銷方式。這就是“陳大果”老師說的前端推廣后端營銷。
1、產(chǎn)品關聯(lián)營銷
做關聯(lián)營銷，記得網(wǎng)站購買入口一定要明顯，能夠保證用戶可以隨時購買，只有這樣才能讓點擊的人越多，成交就越高。
2、產(chǎn)品的稀缺效應
可以在詳情頁中突出一種虛缺的氛圍，比如，僅剩多少件，欲購從速等，讓用戶有一種急迫感。
3、突出正品保障
每個客戶都希望自己購買的產(chǎn)品是正品，有權威性的、有保障的產(chǎn)品才會更容易得到用戶的認可，容易成交訂單。
4、饑餓營銷方式
容易太容易就可以買到，會讓很多人不珍惜，如果商品需要搶購才能得到，反而能激發(fā)人們購買欲望，適當?shù)酿囸I營銷會得到意想不到的營銷效果。
5、贈送客戶禮品-購買有禮符合人性
為了激發(fā)人們的購買欲望，可以利用贈送小禮物、積分、優(yōu)惠等方式。
6、產(chǎn)品優(yōu)惠打折-促銷政策：限時限價
優(yōu)惠打折能讓用戶多關注商品，從用戶的角度看，打折優(yōu)惠也會促成購買的原因。
適當?shù)臓I銷只是為了短暫的提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換率，不是所有網(wǎng)絡營銷技巧都適合長期實施，老板一定要針對自身網(wǎng)站做出合理的營銷對策。
1.影響賣家決策的原因：你肯定要非常熟悉自己的產(chǎn)品，從產(chǎn)品屬性中找出與同行之間不同的地方，或者一樣也沒關系，只要是最能影響買家購買決策的特點就先提煉出來；
2.通過流量詞尋找賣點：分析網(wǎng)站獲得流量的關鍵詞，流量越大的關鍵詞對應的屬性肯定是客戶需求越高的；
3.向競爭對手學習：到同行的網(wǎng)站、或者產(chǎn)品詳情頁看他們都在展示哪些賣點，把自己能用的提煉出來；
4.把擔心作為賣點：到對手和自己產(chǎn)品的評價里分析買家最關心最擔憂的是什么，我們在自己詳情頁把這些擔憂作為賣點來解釋；
5.把問題作為賣點：讓客服登記整理買家常問到的問題，從里面挖掘深層次的需求。
把上面提煉出來的賣點進行匯總，再用排除法分析哪些是最有用的，保留三四個賣點就可以。把這些賣點整合到廣告圖上，視頻和詳情頁上。賣點的文字表達不要太長，超過5個字就不是好賣點了，賣點也不要太多，一個普通買家能記住和分清三個賣點就不錯了，多了客戶自己都亂了。如果你的產(chǎn)品什么都好，就沒有區(qū)分度，等于沒有優(yōu)點，所以一定要抓一些最有用的優(yōu)點來重點提醒放大，讓客戶明白，并容易記住。
總結(jié)：網(wǎng)站要推廣才有流量，有流量是銷售的關鍵，不僅如此，有了流量必然要做營銷，提煉賣點是為了讓客戶好記，好選擇，從眾多競爭對手中脫穎而出，提高產(chǎn)品銷售額的關鍵。
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