「推廣運(yùn)營(yíng)」中小企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的常見陷阱與注意事項(xiàng)

副標(biāo)題：解決網(wǎng)站流量問題，避免技術(shù)陷阱，注重目標(biāo)計(jì)劃，機(jī)制導(dǎo)入，引進(jìn)人才。實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

引言：帝壹網(wǎng)絡(luò)淺談中小企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行運(yùn)營(yíng)（推廣+運(yùn)行+經(jīng)營(yíng)）會(huì)遇到的問題：流量問題、seo技術(shù)問題、推廣問題；注意事項(xiàng)：時(shí)間因素、定位目標(biāo)、資源融合、機(jī)制導(dǎo)入、引進(jìn)核心人才。說白了就是頂層設(shè)計(jì)與細(xì)節(jié)的歸位。老板不重視、不懂；沒有人才，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)永遠(yuǎn)不能正能量的發(fā)懂，所以老板要從全局的角度出發(fā)懂問題，重布局，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)才會(huì)越做越好，越有信心。閑話少說，看下面的內(nèi)容。

一、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的常見問題有哪些：
1、網(wǎng)站收錄多但流量少
我們首先想想網(wǎng)站流量為什么少，看看一個(gè)的網(wǎng)站，網(wǎng)站給人的感覺還是不錯(cuò)的，但是收錄也是不錯(cuò)的，但是為什么流量少呢?
網(wǎng)站引流：看看關(guān)鍵詞，做到了排名第一了，但是這個(gè)詞一般人會(huì)搜嗎?你有SEO的問題，你會(huì)去搜網(wǎng)絡(luò)故障呢?不會(huì)吧，這個(gè)網(wǎng)站的名字作為關(guān)鍵詞，在建站初期是不可取的，我們沒有名氣，沒有人氣，誰(shuí)知到這個(gè)關(guān)鍵詞代表什么?（流量詞、核心詞、長(zhǎng)尾行動(dòng)關(guān)鍵詞、購(gòu)買心理關(guān)鍵詞、問題解決關(guān)鍵詞）
所以遇到這種情況我們需要換合適的關(guān)鍵詞，比如電腦技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，優(yōu)化技巧，SEO技巧等，人們會(huì)搜的關(guān)鍵詞，再加以優(yōu)化，等你的排名坐上去的時(shí)候就可以了。利用自己的QQ發(fā)布信息，QQ是非常廣泛流行的一種聊天方式，據(jù)我了解，身邊平時(shí)上網(wǎng)的人幾乎每個(gè)人都在使用QQ，所以，從這方面推廣是最實(shí)在的。

還有其他的一些問題，大家可以自己分析下。然后選擇合適的軟文并合理的附帶上網(wǎng)站鏈接，發(fā)表到自己的日志里。這里要引起重視的就是郵件組發(fā)送。留下自己的腳印。里面發(fā)些關(guān)于你網(wǎng)站的一些信息，并留下網(wǎng)址，盡量做到不要讓別人以為你在打廣告,而且發(fā)布的內(nèi)容盡量不一樣，還有一點(diǎn)很重要，那就是不能連續(xù)發(fā)多個(gè)帖，那樣的話百度以為你用發(fā)貼機(jī)、或者惡意亂發(fā)信息，這樣百度會(huì)封你的賬號(hào)。正規(guī)做才是硬道理。

2、利用網(wǎng)站的友情鏈接技術(shù)-seo必做。
推廣網(wǎng)站要注意的一些問題。另外，除了自己發(fā)帖以外，多多頂帖，呵呵。前你經(jīng)常訪問一個(gè)論壇的話，可以在你的個(gè)性簽名里，留下你網(wǎng)站的名稱和網(wǎng)址。
這種情況，其實(shí)沒有什么好辦法，那么我們就盡自己的力量做好就行，剩下的就是慢慢等了。
3、 網(wǎng)站推廣問題：搜索引擎收錄了嗎？文章質(zhì)量好嗎？友情鏈接優(yōu)質(zhì)嗎？
你的網(wǎng)站登陸各大搜索引擎了嗎，已經(jīng)收錄了嗎？或者說你的網(wǎng)站在各大搜索引擎收錄了嗎。
充分利用好自己的資源。推廣自己網(wǎng)站是一項(xiàng)持久戰(zhàn)，不要因?yàn)橐婚_始的熱情整天在論壇、百度上發(fā)信息，一定要做到循序漸進(jìn)，爭(zhēng)取每天發(fā)一些信息，每周發(fā)幾個(gè)論壇主題，每個(gè)月發(fā)表幾篇文章，時(shí)間盡量分散一些，這樣不同的人就從不同的時(shí)間可以看到你發(fā)的一些信息。去SNS網(wǎng)站主要是去幾個(gè)有人氣的SNS網(wǎng)站有針對(duì)性的加幾百上千個(gè)用戶。(這兒需要注意一下的就是我們網(wǎng)絡(luò)推廣站的就去對(duì)應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)推廣型的論壇發(fā)，那樣會(huì)吸引同興趣的人過來，更易留住人-關(guān)鍵點(diǎn)客戶在哪里，在哪里活動(dòng)。)
堅(jiān)持做好自己網(wǎng)站的內(nèi)容，每天更新多少文章，以后一般就保持這個(gè)數(shù)量，不要忽多忽少，再來我們做點(diǎn)高質(zhì)量的外鏈，這個(gè)可以考慮買高質(zhì)量的。想推廣自己的網(wǎng)站，不能只局限于在自己的網(wǎng)站上轉(zhuǎn)悠，必須關(guān)心關(guān)心別人的事，到別人的論壇上發(fā)發(fā)帖子，但要適可而止，帖子要寫得比較有內(nèi)涵，不要發(fā)那種一看就是廣告的帖子，不可四面樹敵，可以在簽名中寫入本站信息，以吸引訪客。再讓自己的一些好友分享，這樣就讓很多人都關(guān)注到你的文章，關(guān)注到了你的網(wǎng)站。你這樣想哈，萬(wàn)一他一不小心點(diǎn)到網(wǎng)址了，這不是給你帶來了一個(gè)流量嗎?不要白不要。
此時(shí)我們先觀察兩天，看看是不是百度蜘蛛的不正常，這樣的話一般過兩天收錄就回回來了。同時(shí)也要清楚，這一手段具有很大的作用，只能適可而止，切不可一切推廣依賴郵件，那和傳統(tǒng)信件沒有多少區(qū)別。
4、 網(wǎng)站受到外界因素牽連-seo優(yōu)化推廣網(wǎng)站要注意
網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)中遇到服務(wù)器或者友情鏈接的網(wǎng)站被懲罰時(shí)，我們自己的網(wǎng)站受到牽連了怎么辦呢?
相信有不少人都遇到過這種情況，我們網(wǎng)站的一切都是正常的，但是網(wǎng)站收錄沒了，蜘蛛不來了，百度site只剩下首頁(yè)了。這時(shí)候就要對(duì)友鏈進(jìn)行處理，如果可以，對(duì)于同IP被K站點(diǎn)的情況，自己就花錢更換一個(gè)獨(dú)立IP的服務(wù)器空間。
二、中小企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)的注意事項(xiàng)
1、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)要時(shí)間觀念
創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)絡(luò)企業(yè)最需要的是以最快的時(shí)間進(jìn)入戰(zhàn)場(chǎng)，占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的有利地形。因此，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者一定要有戰(zhàn)略眼光，切勿被眼前的一點(diǎn)小利所誘導(dǎo)而損失大局，更不可因?yàn)槊黠@有必要的、可加快進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)、并可以節(jié)省未來資金的投資（此時(shí)可能錢要花費(fèi)多一點(diǎn)）遲疑，貽誤時(shí)機(jī)，造成大損失。
2、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)要樹立經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
網(wǎng)站定位是網(wǎng)站發(fā)展之本，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)偏離了定位或定位不明，直接導(dǎo)致的結(jié)果在內(nèi)部讓整個(gè)公司失去方向，對(duì)外則潛在客戶而卻步，現(xiàn)有客戶大量流失。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)中，迷失和偏離網(wǎng)站定位的現(xiàn)象有很多，因此，請(qǐng)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商緊記網(wǎng)站定位。網(wǎng)站長(zhǎng)期目標(biāo)是網(wǎng)站未來發(fā)展的愿景目標(biāo)，它指導(dǎo)了網(wǎng)站至少在一年至二年的發(fā)展目標(biāo)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)均以此作為作戰(zhàn)方針。
網(wǎng)站短期目標(biāo)則顯得更為重要，短期目標(biāo)近在眼前，只需團(tuán)隊(duì)努力，就很有可能達(dá)到，因此短期目標(biāo)的制定更為關(guān)鍵，實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)的直接效譽(yù)是團(tuán)隊(duì)信心增強(qiáng)，減小與長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的差距，獲得銷售收入或品牌提升等。短期目標(biāo)制訂應(yīng)該以“可以實(shí)現(xiàn)”為原則，切勿務(wù)虛，否則產(chǎn)生時(shí)間浪費(fèi)，財(cái)力人力浪費(fèi)，士氣受損等影響！
3、企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)機(jī)制（組織、規(guī)劃、責(zé)權(quán)利分解）
創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)絡(luò)公司沒有必要建立非常完善的企業(yè)制度和復(fù)雜的部門結(jié)構(gòu)。但是需要建立必要的信息內(nèi)部傳遞的順暢途徑和必要的業(yè)務(wù)合同文檔。
a、創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)絡(luò)公司基礎(chǔ)部門結(jié)構(gòu)：客服推廣部、網(wǎng)站技術(shù)部、網(wǎng)站業(yè)務(wù)部；
b、創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)絡(luò)公司需要建立的溝通機(jī)制：標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程；服務(wù)部門與銷售部門之間的溝通流程；
c、創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)絡(luò)公司需要聘用的核心人才：運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、技術(shù)負(fù)責(zé)人、銷售經(jīng)理、客服推廣組長(zhǎng)；
d、創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)絡(luò)公司最需要的溝通：運(yùn)營(yíng)總監(jiān)與核心人才的溝通、業(yè)務(wù)人員每日銷售經(jīng)驗(yàn)交流、核心人員之間的信息交流、客服推廣知識(shí)總結(jié)、技術(shù)人員內(nèi)部交流；
e、創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)絡(luò)公司最需要的培訓(xùn)：公司愿景培訓(xùn)、網(wǎng)站定位和運(yùn)營(yíng)思路培訓(xùn)、網(wǎng)站產(chǎn)品、服務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、網(wǎng)站銷售知識(shí)培訓(xùn)、其它具體運(yùn)營(yíng)時(shí)涉及的臨時(shí)性培訓(xùn)。
4、企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)要整合資源
創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站普遍問題是資源短缺，無論是資金、人才、關(guān)系資源等均缺乏，因此務(wù)實(shí)的整合資源顯得尤其重要。經(jīng)營(yíng)者可以以一年為中期經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，以半年或三個(gè)月作為短期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，根據(jù)此期間需要做哪些操作，哪塊階段配以哪種資源，進(jìn)行宏觀規(guī)劃。
例如：第一至第二個(gè)月屬于平臺(tái)打造期，此期間聘請(qǐng)最少的開發(fā)人員即可，在開發(fā)完成時(shí)再進(jìn)行其它人才的招聘；在第三至第七個(gè)月的品牌打造和公司內(nèi)部資源整合階段，投入資金會(huì)多一些，在這個(gè)階段注意分階段招聘人才，并在品牌建立期間就應(yīng)該開展銷售業(yè)務(wù)，以不斷補(bǔ)充資源！當(dāng)然，在實(shí)際操作需要具體分析，如果經(jīng)營(yíng)者初期沒有經(jīng)驗(yàn)，可以讓網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)顧問給出一個(gè)詳細(xì)的資源規(guī)劃解決方案，以避免后期運(yùn)作時(shí)產(chǎn)生人員投資浪費(fèi)、網(wǎng)站推廣投資浪費(fèi)、時(shí)間浪費(fèi)（網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)最忌諱時(shí)間浪費(fèi)--機(jī)會(huì)成本要控制）。
5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)企業(yè)要建設(shè)控制規(guī)范
網(wǎng)站就是網(wǎng)絡(luò)公司的產(chǎn)品，我們?nèi)绾伟旬a(chǎn)品做到品質(zhì)優(yōu)良，如何把好的產(chǎn)品賣給有需要的客戶，這是就是網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者一天到晚忙的工作。我們知道，網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)包括：網(wǎng)站欄目策劃、網(wǎng)站整體設(shè)計(jì)包裝、網(wǎng)站功能開發(fā)、網(wǎng)站信息充實(shí)、網(wǎng)站客戶服務(wù)。
許多網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者對(duì)平臺(tái)打造往往是要么重形式輕功能，要么是重功能輕內(nèi)容，要么是重內(nèi)容輕形式，造成這些偏見的主要原因網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)理念未到位，其實(shí)網(wǎng)站是一個(gè)重要的營(yíng)銷平臺(tái)，它負(fù)責(zé)向客戶介紹網(wǎng)站的服務(wù)或產(chǎn)品，它負(fù)責(zé)吸引顧問，它負(fù)責(zé)宣傳網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者的理念，它負(fù)責(zé)促使人們產(chǎn)生購(gòu)買公司產(chǎn)品、服務(wù)的欲望！因此，網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)是一個(gè)整體，它需要技術(shù)開發(fā)、創(chuàng)意包裝、信息整合、客戶服務(wù)等多個(gè)部門及人員的努力。如何以打造一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)站營(yíng)銷平臺(tái)為核心是關(guān)鍵，這就需要過程控制與精耕細(xì)作。
過程控制指的是姜每個(gè)人手上的事情進(jìn)行量化評(píng)估，制訂出合理的獎(jiǎng)懲措施，并不斷進(jìn)行調(diào)整；精耕細(xì)作指的是員工本身把手上的事情做到效率最高，質(zhì)量最優(yōu)，效譽(yù)最好。很多人可能會(huì)問如何才能達(dá)到這一目標(biāo)，那么請(qǐng)公司的人力資源部門協(xié)助思考。做好品牌推廣工作依然如此，品牌推廣工作做好以下三點(diǎn)，品牌目標(biāo)成功機(jī)率就很大：
a、經(jīng)常關(guān)注有關(guān)推廣方面的方法和網(wǎng)站信息，這樣可以幫助經(jīng)營(yíng)者掌握有效的推廣渠道。
b、按照標(biāo)準(zhǔn)的推廣流程辦事，控制過程。（前期市場(chǎng)調(diào)研、制定可達(dá)成目標(biāo)、分析可利用資源、拿出具體實(shí)施方案、把責(zé)任落實(shí)到人、每周讓項(xiàng)目參與者提交進(jìn)度情況，不定期溝通解決難題及優(yōu)化推廣方法）
c、做好網(wǎng)站品牌推廣評(píng)估與總結(jié)，這樣可以幫助經(jīng)營(yíng)者提高對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和效果的控制能力。
6、中小企業(yè)老板要抓牢網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人才
創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站的正常經(jīng)營(yíng)，需要這些核心人才發(fā)揮重要作用，他們?cè)诰W(wǎng)站平臺(tái)建議、網(wǎng)站品牌推廣實(shí)施、網(wǎng)站銷售等核心事務(wù)實(shí)施過程中，姜產(chǎn)生決定性的作用。因此，如何招聘核心人才，如何磨合核心人才團(tuán)隊(duì)，如何管理核心人才流失所造成的風(fēng)險(xiǎn)，是網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者的重要課程。
在此給出一些網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的建議供參考：
a、尋找對(duì)這塊事業(yè)有信心的人才，簡(jiǎn)單而言即：非?？春眠@個(gè)網(wǎng)站的發(fā)展。
b、尋找具有與網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者共同經(jīng)驗(yàn)的人才，這一點(diǎn)重點(diǎn)提醒，很多網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)過程中的重大矛盾，就是因?yàn)榄h(huán)境不同，經(jīng)歷不同造成的結(jié)果。
c、與核心人才建立長(zhǎng)期合作方式和優(yōu)良投資回報(bào)，這點(diǎn)很關(guān)鍵！
d、委以重任，并保持一周一次的正式溝通，不定期的感情溝通，讓大家更團(tuán)結(jié)。
e、注意洞察有可能成為核心人才底層員工，做好人才儲(chǔ)備工作。

總結(jié)：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)要有方法，知道問題解決問題，拿出方案。老板有全局觀，融合資源，抓住運(yùn)營(yíng)人才，讓網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)成為公司活動(dòng)的重要一部份。