發(fā)布時(shí)間：2022-05-30 10:15:12文章分類(lèi)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣編輯作者：管理員閱讀量：1694952
全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)在2022，已經(jīng)不是一個(gè)概念了，是完全可以使用的一個(gè)戰(zhàn)術(shù)了。根據(jù)網(wǎng)上報(bào)道好多大型企業(yè)活不下去了，裁員，減薪的情況；小企業(yè)更是如此，為了企業(yè)在這個(gè)疫情時(shí)代，我們可以以互聯(lián)網(wǎng)為橋梁，連接客戶(hù)，所有員工都參與，每個(gè)人貢獻(xiàn)一點(diǎn)力量，用好的方法與策略來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的持平，提升網(wǎng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，形成雙贏又何樂(lè)而不為呢？如何做到全員營(yíng)銷(xiāo)呢？具體內(nèi)容如下，供各位看官參考。
能力應(yīng)從何培養(yǎng)？首先全員營(yíng)銷(xiāo)要有完整系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)，公司所有員工都應(yīng)知道公司是做什么的，賣(mài)的什么產(chǎn)品，遇到客戶(hù)的咨詢(xún)要知道如何應(yīng)答，而不是直接說(shuō)：“你找XX去吧，他是我們公司的業(yè)務(wù)”。
在轉(zhuǎn)介紹之間很可能造成客戶(hù)流失。如果公司隨便一個(gè)人都可以說(shuō)得出公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、賣(mài)點(diǎn)，那么客戶(hù)會(huì)覺(jué)得這家公司非常專(zhuān)業(yè)，員工都很有服務(wù)精神，值得信賴(lài)。
培訓(xùn)是一對(duì)多的學(xué)習(xí)，然而公司內(nèi)部員工學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、掌握程度都參差不齊。如何能夠統(tǒng)一的傳遞公司的產(chǎn)品和價(jià)值呢？
必須有一套標(biāo)準(zhǔn)，這就是銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，問(wèn)答話(huà)術(shù)。有了一定的標(biāo)準(zhǔn)文件，基本上可以應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)對(duì)接的絕大多數(shù)問(wèn)題，而且也不必?fù)?dān)心員工銷(xiāo)售水平的高低，尤其是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
公司內(nèi)職能的劃分圈住了很多員工的發(fā)揮空間。大家各司其職，禁錮了很多人的潛能。因?yàn)閱T工會(huì)想：“我就是做這個(gè)的（人力、行政、前臺(tái)、或者是保安、清潔工），只領(lǐng)這么點(diǎn)工資。那些是銷(xiāo)售做的事情，和我有什么關(guān)系，我只出賣(mài)我上班時(shí)間的8小時(shí)?！?/p>
這種想法其實(shí)并沒(méi)錯(cuò)，所謂術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，如果過(guò)分把精力花在了做營(yíng)銷(xiāo)上，那么公司的其他工作該如何進(jìn)行。大家都去做銷(xiāo)售算了，也不用管生產(chǎn)了，也不用管后勤了，對(duì)公司整體長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有不良影響。所以在領(lǐng)導(dǎo)層就應(yīng)該有一定意識(shí)，在員工本職工作做到位的前提下，可以利用閑暇時(shí)間做全員營(yíng)銷(xiāo)，把握好一個(gè)度。
以前所謂的全員營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹提成不好分配的難題，大大降低了員工做全員營(yíng)銷(xiāo)的主觀能動(dòng)性。
比如老張通過(guò)轉(zhuǎn)載公司軟文推廣到朋友圈，有朋友看中直接撥打了400電話(huà)產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)，這時(shí)候老張如果知道了必然眼紅。這就好比我寫(xiě)好了號(hào)碼讓張三去幫著買(mǎi)張彩票，結(jié)果彩票還沒(méi)到我手里就中大獎(jiǎng)了，張三翻臉不認(rèn)人，最終會(huì)發(fā)展成不可調(diào)和的矛盾。業(yè)績(jī)的分配演變成了矛盾，矛盾越積越多，員工就更不愿意去幫公司做營(yíng)銷(xiāo)了。
所以全員營(yíng)銷(xiāo)的工具利器，必須具備兩種屬性，
一、方便所有人輕松使用，具備統(tǒng)一的公司對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)力。
二、誰(shuí)傳播誰(shuí)受益，不存在通過(guò)鏈接引流的客戶(hù)分配不公的問(wèn)題。
10多年來(lái)，我們一直研究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，如何幫助企業(yè)引流，如何幫助企業(yè)在網(wǎng)上獲客，幫助企業(yè)在網(wǎng)上提升業(yè)績(jī)，我們已經(jīng)研究出了一套營(yíng)銷(xiāo)體系：戰(zhàn)略、技能、分配機(jī)制、長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)體系等，完全可以幫你達(dá)到全員網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的，有需要請(qǐng)聯(lián)系我們。
陳大果老師隨筆，歡迎各位看官指教。
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