當前位置：網絡營銷 > 網絡營銷推廣>解析網模式中交叉銷售

解析網模式中交叉銷售

發(fā)布時間：2021-11-29 20:21:22文章分類：網絡營銷推廣編輯作者：管理員閱讀量：748776

今天繼續(xù)講網模式中的交叉銷售，希望對你的企業(yè)營銷有一定的幫助。

一、交叉銷售：選擇銷售贈品

交叉銷售（Cross Selling）是一種通過發(fā)現(xiàn)和滿足顧客的多種需求來銷售多種相關服務或產品的新興營銷方式。從橫向角度開發(fā)產品市場，是營銷人員在完成本職工作以后，向現(xiàn)有客戶、市場等銷售其他的、額外的產品或服務。

企業(yè)規(guī)模的大小、業(yè)務領域的不同和財務動機的區(qū)別，使得人們對交叉銷售的定義有所不同。以不同的行業(yè)來看，不同的產品只有符合共同的生活模式，才可能在一起銷售。消費者是過一種生活，這種生活中包含了不同的產品，不同的產品之間就建立起了聯(lián)系。例如，銀行掌握著存款信息，有非常高的信譽度，就可以買賣保險；寶馬公司可以推薦客戶使用惠普的產品，同樣惠普公司也可以推薦客戶使用寶馬公司產品。在美國，啤酒可以和尿布一起賣，尿布和啤酒因為消費者的需要搭配在一起。

當把每一個點看成一個產品、一個專賣店、一個公司，所呈現(xiàn)的就不是單純的銷售網，而是一個企業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)，是多個企業(yè)組織在一起形成的一個網絡，企業(yè)和企業(yè)之間的邊界就會變得非常模糊。

交叉銷售

二、【案例】波音飛機的網絡生態(tài)模式

2000年，在飛機制造行業(yè)，空中客車和波音是兩家競爭最激烈的公司。

空中客車投入了上百億歐元啟動A380項目，主要針對大飛機制造。在全球大飛機的交付市場上，空中客車的訂單量占到52%，全面壓倒波音公司。

鑒于此種情況，波音公司決定啟動一個波音787飛機項目，也主要針對大飛機制造。波音公司吸取了早期制造飛機的經驗，這次采取了另一種方法，就是所有的零部件都外包給其他公司生產，本公司只負責組裝。為了讓所有供應商都參與進來，做到及時與供應商溝通，波音公司在網上共享了一個軟件系統(tǒng)，所有供應商只要在這個系統(tǒng)輸入自己零部件的參數(shù)，在網上進行預裝，就能知道自己的產品是否適合波音公司，大大節(jié)省了時間和人力。在這個項目中，波音公司成為平臺的搭建者、維護者、監(jiān)督者，承擔的風險非常低。2008年，波音787全球的訂單量超過900家，而空中客車只有200家。

波音公司之所以取得成功，是因為從控制者變成了平臺的維護者、監(jiān)督者、推動者和支持者，建立起龐大的生態(tài)系統(tǒng)，并成為當中的核心物種。

帝一網絡希望在重慶網絡推廣中能幫助到您！好網站帝一造，好排名找帝一。

( 責任編輯：SEO優(yōu)化-帝壹網絡掃一掃關注我吧 )
本文由網絡推廣實戰(zhàn)家帝壹網絡品牌精心原創(chuàng)編輯，如果您還想了解更多關于SEO優(yōu)化的文章，請點擊查看seo營銷和網絡營銷推廣的其它文章,轉發(fā)請注明來源及版權歸屬。
帝壹網絡營銷推廣幫助企業(yè)提高業(yè)績

詳情訪問官網：網絡營銷，網絡整合推廣，高端網站制作，營銷落地頁策劃，關鍵詞優(yōu)化排名，顧問營銷培訓，微信平臺開發(fā)，微信營銷推廣,新聞稿發(fā)布，口碑問答營銷，價格優(yōu)惠多多，多種套餐服務選擇，有買有送。
【網絡營銷推廣服務商】重慶帝壹網絡公司服務咨詢電話：023-68626707

本文標簽：網模式

上一篇：淘寶網上開店營銷推廣5大技巧下一篇：網模式三點小沒有關系，重要的是參與

相關評論

評論人：陳大果評論時間：2016.10.08

傳統(tǒng)營銷應該轉向網絡營銷，網絡營銷應該使用整合營銷?；蛘咭徽臼健靶Ч本W絡營銷！

評論人：王先生評論時間：2017.09.06

這文章像網絡營銷學術文章一樣！

評論人：網站推廣專員評論時間：2018.12.18

陳總現(xiàn)在網絡營銷做得不錯啊，威武！

評論人：網絡營銷客戶評論時間：2018.12.26

不錯市場營銷發(fā)生了新變化與變革，催生了網絡營銷，寫得好！

評論人：牛果科技評論時間：2018.12.26