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發(fā)布時(shí)間：2021-07-20 09:51:53文章分類：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣編輯作者：管理員閱讀量：1106448
1、內(nèi)容營(yíng)銷內(nèi)涵：以內(nèi)容為形式，以營(yíng)銷為目的的營(yíng)銷方式
在新聞媒體行業(yè)，“什么為王”的說法一直很流行，比如內(nèi)容為王、平臺(tái)為王、技術(shù)為王、流量為王、渠道為王等等。 現(xiàn)在很多人認(rèn)為內(nèi)容是根本，其他都是重要的支撐。 從營(yíng)銷的角度來看，內(nèi)容營(yíng)銷已經(jīng)成為我們不得不思考的一個(gè)重要問題。 因?yàn)槭且环N營(yíng)銷方式，尤其是隨著快手、抖音等內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)的興起，大家對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷越來越重視。 那么究竟什么是內(nèi)容營(yíng)銷以及如何進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷呢？
內(nèi)容營(yíng)銷是一種以文字、圖片、視頻等為形式，傳播公司相關(guān)信息，以達(dá)到促進(jìn)銷售目的的營(yíng)銷方式。 具體來說，就是姜有價(jià)值的信息以適當(dāng)?shù)姆绞絺鬟f給用戶，從而達(dá)到營(yíng)銷的目的。 當(dāng)然，內(nèi)容營(yíng)銷必須依附于一定的載體。 沒有載體，就沒有內(nèi)容。 載體的豐富性可以更好的呈現(xiàn)內(nèi)容。 對(duì)于一個(gè)公司來說，可以是公司的LOGO、網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、頭條號(hào)等，也可以是工作證、工作服、門牌號(hào)、手提包、招聘手冊(cè)等，即使不同的運(yùn)營(yíng)商有不同的方式方法 交付，內(nèi)容的核心必須相同，因?yàn)檫@樣可以快速識(shí)別。
內(nèi)容營(yíng)銷的本質(zhì)內(nèi)涵是一種營(yíng)銷方式和一種戰(zhàn)略思維。 這就要求企業(yè)統(tǒng)一對(duì)外布局，全面優(yōu)化內(nèi)容。 每一次信息發(fā)布，都可能是一次內(nèi)容營(yíng)銷的積累。
2、內(nèi)容營(yíng)銷價(jià)值三點(diǎn)論：創(chuàng)造、分享、銷售
內(nèi)容營(yíng)銷可以創(chuàng)造和提供企業(yè)價(jià)值。 作為一種新的營(yíng)銷方式，對(duì)企業(yè)具有營(yíng)銷價(jià)值。 當(dāng)然，內(nèi)容作為一種對(duì)外傳播的信息，也具有傳播品牌信息的無形價(jià)值。 同時(shí)，隨著“公關(guān)興起，廣告衰落”，企業(yè)對(duì)外傳播的信息，尤其是新聞公關(guān)信息，具有無形的公關(guān)價(jià)值。
好的內(nèi)容營(yíng)銷可以推薦、分享和交付。 例如，快手教育生態(tài)帶來的自下而上的社會(huì)學(xué)習(xí)商業(yè)化革命，就是由于快手內(nèi)容創(chuàng)意的廣泛傳播和大量分享。 抖音的挑戰(zhàn)模式不僅具有游戲的特點(diǎn)，還可以病毒式傳播商業(yè)信息，帶來上萬(wàn)的曝光量和巨大的流量。 內(nèi)在邏輯是因?yàn)閮?nèi)容的原創(chuàng)性和游戲性，不斷被推薦和分享。
3.如何使用內(nèi)容營(yíng)銷
定位準(zhǔn)確： 對(duì)于營(yíng)銷人員來說，要想做好內(nèi)容營(yíng)銷，首先要做的就是定位。 如何定位你的產(chǎn)品和服務(wù)決定了你的用戶。 有兩點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)：1、不要期望世界上的每個(gè)人都是你的聽眾。 2、定位就是失去定位或不定位。 定位的核心是一個(gè)字，但定位的方法很多，比如價(jià)格定位、產(chǎn)品定位、功能定位、概念定位、心理定位等等。 在這一切中，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，綜合考慮行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和用戶，注重市場(chǎng)細(xì)分、合理定位、占領(lǐng)用戶才是關(guān)鍵。
1 策略是無情的：
營(yíng)銷人員需要根據(jù)用戶制定內(nèi)容策略。 依靠大數(shù)據(jù)平臺(tái)分析用戶畫像，用戶畫像不是數(shù)字游戲，而是嚴(yán)重的商業(yè)問題。 用戶畫像越精準(zhǔn)，策略越狠，效果越好。 所有的策略都以用戶為前提，以無情為特點(diǎn)。
2 強(qiáng)大的操作
對(duì)于營(yíng)銷人員來說，運(yùn)營(yíng)是一項(xiàng)重要的能力。 內(nèi)容營(yíng)銷做得好的企業(yè)背后一定有強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。 運(yùn)營(yíng)能力代表了一個(gè)企業(yè)的整合能力，強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力也代表了一個(gè)企業(yè)強(qiáng)大的綜合能力。 所以，運(yùn)營(yíng)強(qiáng)，內(nèi)容營(yíng)銷也不會(huì)差。
3 技術(shù)很好
內(nèi)容營(yíng)銷的重要支撐之一是技術(shù)。 不僅可以用于上線前的用戶分析，也可以用于上線后的效果監(jiān)控和數(shù)據(jù)分析。 科技會(huì)讓整個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷數(shù)據(jù)更可信，流程更科學(xué)，投放更精準(zhǔn)。
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