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[競爭]中小企業(yè)贏在未來競爭的三個點

發(fā)布時間：2019-11-27 15:45:14文章分類：行業(yè)動態(tài)編輯作者：管理員閱讀量：1201872

副標題：企業(yè)有未來競爭的三個點：戰(zhàn)略、定位、利益聯(lián)盟體

概述：中小企業(yè)很容易受到影響，企業(yè)家個人的危機、自然條件的變化、資源的變化、國際市場的風吹草動，一個外部環(huán)境或者內部條件的改變就會帶來企業(yè)致命的危機，為什么中小的企業(yè)這樣脆弱?中小企業(yè)為什么走不遠呢?

　　企業(yè)在一個變化急劇，無法預測的環(huán)境中，中小企業(yè)遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)：匯率的問題、國際市場的不確定性、原材料的波動、國內需求的變化、勞動力人口的轉移等等，這一系列的要素都在更深的影響著企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)需要面對的問題實在是太多了，如果企業(yè)需要不斷的存活下去，就必須回答憑什么活下去這個問題，這個層面就是企業(yè)戰(zhàn)略。

　　成功企業(yè)都是源于它們創(chuàng)造性的開辟了新的商業(yè)領域，沃爾瑪超市的商業(yè)模式讓產品“總是以低的價格銷售”;阿里巴巴的(行情，資訊，評論)更是“讓天下沒有難做的生意”，這些企業(yè)的奇跡都是源于創(chuàng)新能力的發(fā)揮，而能夠轉化出創(chuàng)新成果則是依賴于企業(yè)所具有的明確的戰(zhàn)略邏輯，中小企業(yè)缺失的恰恰就是戰(zhàn)略邏輯。絕大部分中小企業(yè)所作的努力都是管理的努力而不是戰(zhàn)略的努力。

中小企業(yè)追求的是解決問題，對于一個企業(yè)來說，解決問題應該是第二位的，一開始應當是選擇做什么和不做什么，也就是回答戰(zhàn)略的問題，先回到戰(zhàn)略思維方式上，之后再落實到管理理論上解決問題。因此，中小企業(yè)之所以走不遠的根本問題仍然在企業(yè)戰(zhàn)略問題上。

　　一、企業(yè)運用戰(zhàn)略思維而非管理理論（戰(zhàn)略是道，管理是術）

　　戰(zhàn)略本身就意味著做出艱難的抉擇，選擇那些有利的事情;而管理則是那些你不必做選擇的事情，它事關各種業(yè)務的處理方式。戰(zhàn)略思維就是這樣一種思考方式，它需要確認什么才是最重要的，確認最后所選擇的方向能夠回答最初確定的目標，所以戰(zhàn)略思維是回答的最關鍵的問題是：你要干些什么?所以戰(zhàn)略思維不是解決企業(yè)當前問題的，而是解決企業(yè)目標所帶來的選擇問題。

　　相對于戰(zhàn)略思維來說，管理理論反映的是另外一個角度：企業(yè)在遇到問題時都需要找到解決的辦法;企業(yè)經營過程中處理各類問題而形成管理，管理沒有對錯，只有面對問題，解決問題。因此，不管遇到什么問題，處于管理的位置就要去解決。但是很多人以為解決問題就是做了戰(zhàn)略選擇，這是錯誤的。戰(zhàn)略思維會讓企業(yè)關心企業(yè)存活的依據(jù)，有能力更清楚的界定盈利來源，更清晰自己能夠做什么不能夠做什么。

　　二、企業(yè)明晰選擇不做什么（定位很重要）

　　戰(zhàn)略需要根植于環(huán)境來做選擇和判斷，戰(zhàn)略需要保證企業(yè)能夠順應環(huán)境的趨勢。企業(yè)與環(huán)境是互為主體的，企業(yè)如果不能夠順應環(huán)境的變化，不能夠與環(huán)境互動，企業(yè)不可能具有競爭力，IBM從老沃森，到小沃森再到郭士納經歷了三代領導人，同時也經歷了小型機、大型機和互聯(lián)網(wǎng)的時代，每一次都是對于環(huán)境變化的深刻理解，IBM始終保持藍色巨人的領先位置。

　　所以中小企業(yè)不要急著解決問題，更應該先回答企業(yè)到底要做什么。30年中小經濟和中小企業(yè)的神速發(fā)展掩蓋了中小企業(yè)戰(zhàn)略能力的缺失，這是一個最為關鍵的問題。當我們的增長可能來源于市場本身巨大需求的時候，中小企業(yè)不要急于追趕世界500強，也不要急于開始價值型企業(yè)的夢想里程;不要以為有了2000億的銷售額，就是世界強者之一，畢竟在戰(zhàn)略上很多中小企業(yè)并沒有做什么努力。

　　沃爾瑪?shù)娜蚬溞?，微軟的實現(xiàn)顧客價值的能力，寶潔對于消費者的深刻理解，這一切都表明并不簡單是低價的問題，也不是創(chuàng)新的問題，而是具有堅實的戰(zhàn)略基礎。

　　三、企業(yè)價值鏈共享是戰(zhàn)略出發(fā)點（中小企業(yè)應該考慮利益共同體）

　　把通用價值鏈作為今天戰(zhàn)略的出發(fā)點，就是要確定整個價值鏈所有成員能夠表現(xiàn)出更寬泛的總體價值。因為產品價值界定，產品直接使用的差異化（區(qū)別價值）營銷，價值分享的可能性都來源于所有成員對價值的把握，都來源于價值鏈成員對于終端顧客價值的理解。

贏在未來的競爭決定需要以價值鏈通用作為出發(fā)點。

一是：很少有公司能夠一家擁有所有的技術和資源;（在商業(yè)模式中說的是優(yōu)勢資源與核心能力）

二是：企業(yè)必須能夠基于網(wǎng)絡（互聯(lián)網(wǎng)）提供解決方案;（快速、便捷、方便）

三是：信息時代的不確定性由價值鏈成員的優(yōu)勢互補才能應對。

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相關評論

評論人：網(wǎng)絡推廣小白評論時間：2018.12.27

看了這篇文章，覺得貴公司網(wǎng)絡推廣做得可以，請聯(lián)系我！

評論人：張先生評論時間：2021.02.19

網(wǎng)絡營銷看來真不是那么簡單的事，多重視人才，投入資金打造團隊也不是一個小企業(yè)能做的，外包給網(wǎng)絡推廣公司也是一條路。

評論人：李先生評論時間：2021.11.19

網(wǎng)站推廣的手段有很多，如seo，sem,等，在跟貴公司合作的時間里，一直合作很愉快。感謝帝壹的大力支持。

評論人：傳統(tǒng)營銷評論時間：2018.12.26

現(xiàn)企業(yè)的營銷目標而對各種營銷策略的綜合應用。營銷策略包括產品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略，簡稱為4Ps。重新領略了市場營銷，小編有心了！

評論人：五先生評論時間：2018.10.30

陳總業(yè)務做得不錯喲，都和重慶經紀人協(xié)會合作了。厲害，恭喜，恭喜！

評論人：劉小芳評論時間：2019.01.15

這招營銷術真不錯，學習了。千萬不要讓競爭對手知道，知道了給我們形成競爭！

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