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發(fā)布時間：2019-09-20 10:47:56文章分類：帝壹公司動態(tài)編輯作者：管理員閱讀量：982968
一、不管網(wǎng)絡推廣價格高低，總會歧視了一些客戶和一些公司。如果客戶選擇了我，就歧視了其他公司；跟你選擇了你夫人，就歧視了其他女人有可能是一樣的道理。
方案一：我們發(fā)一善心，推廣價格搞一個活動，原價：16800元的網(wǎng)絡推廣項目，現(xiàn)在本月推廣價格：9800元。
1、有人說你的價格也太有水份了。你不地道，不講義氣，重慶話說你不耿直。
2、有人說，憑什么降價，為什么？理由合理，我還是信的。
3、面對網(wǎng)絡上的假，你這個我們已經(jīng)見多了，不要來騙我了，不過是假打了，假的。
4、特別是面談多半，死的多，活的少。價格降得太兇，給你感覺離譜。
那怕是真的，人他總覺得自己是很聰明。我是不會上當?shù)?。因為他身邊的朋友被騙的太多了。
方案二:我們定價：平時16800元推廣項目，由于是周年慶，價格只要13200元就可以擁有此推廣項目，相當于8折。
注：這時你歧視了一部份接受不了13200元的客戶，也就是價格接受能力低于此價格的企業(yè)基本上是看看就走掉，望風而逃的現(xiàn)象也是可以預計的。
有人說：
1.網(wǎng)絡推廣我覺得就：幾千元就可以了，這么貴。算了，找個便宜的。價格嚇走一部份人。
2.網(wǎng)絡推廣不是任何一家公司都做得了的，正因為貴，我們做，別人沒有做那么機會，會更多。
3.貴有貴的理由，一分錢一分貨。何況還打折。
方案三：網(wǎng)絡推廣16800元，一分不少，因為他值16800元，能幫你獲得客戶，幫你公司提高業(yè)績；創(chuàng)造更多的財富，讓你事業(yè)做強做大，讓跟你一起的伙伴們過上幸福的生活，開奔馬坐寶馬。
看：這里我更是在歧視哪些出不了16800元的企業(yè)。
方案四：網(wǎng)絡推廣項目價格有：3800元起，7800元，有9800元的，12800元的；有16800元的，有26800元的，有36000元的，48000元的，有高端定制的120000元的，還有一年30萬+分紅的。
可能這樣很多人心理上就平衡點了，小企業(yè)做便宜點的，大企業(yè)做貴的。也許這樣的定價，才能不得罪人，這樣也許就周全了。
其實也不然，5%-20%的人會想這家公司是什么企業(yè)喲，什么價的都有，我們公司只做高價值的，有效果的，可以有結果的。
二、根據(jù)以上總結闡述：
不管你定的網(wǎng)絡推廣多少錢，都有人滿意也有人不滿意，有錢的想法不一樣，錢不多的想法不一樣，沒有錢的想法不一樣。所以沒有哪一家公司在網(wǎng)上直接把價格標出來，是因為怕你走掉了，親愛的客戶同志。所以價格在過濾客戶，也可以說價值在過客戶。網(wǎng)絡推廣定價，應該從客戶的角度考慮靈活多變，根據(jù)同行定價法，產(chǎn)品價值定價法，客戶心理定價法，市場定價法。各位這樣下來，價格多樣化，產(chǎn)品多樣化你滿意了吧。
三、反之觀點闡述：
價格高低，網(wǎng)絡公司相關人員也有看法：
談一個大一點的單子跟談一個小單子時間是一樣的，憑什么要談小單子，業(yè)務員說：“我的提成是有變化了。”
那么有能力就不談單價低的了，沒有錢的企業(yè)就沒有人服務嗎？從時間成本上來說？
沒有能力的說價格高的，我搞不一定，就談小單吧。服務小客戶算了。在某些特定的領域來說，時間成本與人工成本是一樣的。
看在失去平衡了。
老板說：“我們開公司不是扶貧，我們要的是利潤。”
定價要合理、公平，還要有利潤，大公司要大公司的利潤，小公司要小公司的利潤。
公司的大小就有實力區(qū)分嗎？從另一個層面的來說，大公司的成本高，小公司的成本低，不排除有能人，效果也許也不差。
判斷價格與價值能以公司大小來區(qū)分嗎？
四、價格與價值的矛盾生出：
1.不同價格獲得不同的服務價值，應該叫公平合理。
2.但網(wǎng)絡推廣有一定隱蔽性，服務與價格實在是沒有一個標準，所以會談的3800元會談到12800元，具有一定的欺詐性，這個可能談判能力的價值，沒有正念的表現(xiàn)；也許這個社會就是因為有太多的人沒有正念而造成的。
3.多就是價值嗎？少就沒有價值嗎？價格高就好嗎？價格低就不好嗎？
我個人覺得：不管怎么做或怎么定價是一個度的問題，也是標準，服務與價值的平衡問題。公司處于不同的階段做不同階段的事情，選擇不同的網(wǎng)絡推廣項目，選擇不同的價格與價值，才是真理。
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