錢(qián)或物是營(yíng)銷(xiāo)中體現(xiàn)價(jià)值-營(yíng)銷(xiāo)改革找觸點(diǎn)是關(guān)鍵

有錢(qián)可以買(mǎi)一些你覺(jué)得有價(jià)值的東西，記住是你你覺(jué)得。

一、比如：你節(jié)約開(kāi)支三個(gè)月買(mǎi)了一個(gè)蘋(píng)果ix手機(jī)，你肯定會(huì)興奮，你通過(guò)三個(gè)月的計(jì)劃實(shí)施終于得成?？隙ǜ吲d，不僅如此，還要炫耀。這個(gè)階層需求。你買(mǎi)了高興、面子、體驗(yàn)感等。

你的手機(jī)用了三年了，在這三年中：

1、你最?lèi)?ài)不釋手的是前面三個(gè)月，過(guò)了這三個(gè)月你就習(xí)慣了，可能中間也有過(guò)展示的點(diǎn)，

2、如果朋友聚會(huì)的時(shí)候拿出來(lái)看看，走人戶(hù)的時(shí)候拿出來(lái)看看，不是真看只是想展示一下，看我用的什么手機(jī)！！?。?/p>

3、當(dāng)然也有真用的時(shí)候，打電話、發(fā)微信、看抖音等

可以看到你買(mǎi)的手機(jī)是方便、使用價(jià)值、面子、快樂(lè)等，既有實(shí)用的一面也有心理的一面。

這個(gè)也是喬大爺營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn)。

二、今年最好的段子：

軍隊(duì)離休老干部，姓宋。老伴走了多年，兒女不在身邊，請(qǐng)一阿姨照顧。阿姨新寡，來(lái)自農(nóng)村。每日買(mǎi)菜煮飯，打掃衛(wèi)生，手腳勤快，相處融洽。兩年過(guò)去，二人多少產(chǎn)生點(diǎn)兒感情。在老宋戰(zhàn)友們撮合下，兩個(gè)半壺干脆就倒攏做了一壺。

結(jié)婚之前客客氣氣，言行得體，一拜堂成親，觀念大轉(zhuǎn)變，“我就是你的人啦”，反之也一樣，“你就是我的人啦”，原來(lái)那種客氣不見(jiàn)了，自家人嗎。不久，那婦人對(duì)老宋不耐煩起來(lái)。

老宋80了，行動(dòng)緩慢，老眼昏花，口角流涎，問(wèn)東答西，丟三落四等等。

男人最害怕什么？嘮叨。那婦人從早到晚，這也不順眼，那也不對(duì)勁，無(wú)時(shí)無(wú)刻不嘮叨。老宋痛苦萬(wàn)分。

老宋戰(zhàn)友聞?dòng)嵡皝?lái)，拿出看家本領(lǐng)，輪番對(duì)婦人開(kāi)展政治思想工作。

“老宋是老革命，你照顧老革命，應(yīng)該感到光榮和自豪啊”。婦人說(shuō)：“我天天都煩死，倒屎倒尿，你來(lái)光榮一下看看”?！袄纤紊砩现辽儆腥巕iang傷”?！斑@跟我有什么關(guān)系，又不是我打的”?！八谴蝈\州時(shí)負(fù)的傷”?！澳悄愫八ュ\州治嘛”！

老戰(zhàn)友們做夢(mèng)都沒(méi)料到，世上竟有如此油鹽不進(jìn)的人，他們束手無(wú)策了。

還是老干處孟科長(zhǎng)有辦法，他家在農(nóng)村，眼光務(wù)實(shí)，一出馬就避開(kāi)虛的，盡來(lái)干貨。他問(wèn)那婦人：“你養(yǎng)過(guò)豬嗎”？婦人說(shuō)：“農(nóng)村人，哪有沒(méi)養(yǎng)過(guò)豬的？辛辛苦苦養(yǎng)頭豬能掙幾個(gè)錢(qián)呀？也就一百多塊錢(qián)”。孟科長(zhǎng)開(kāi)始用教訓(xùn)的口氣說(shuō)：“我講你就是蠢。按老宋收入，每月1萬(wàn)8千元，1天收入600元，每天一睜眼天上至少掉下來(lái)6頭豬。你這樣嘮叨下去，老宋若死了，這損失有多大，你算過(guò)沒(méi)有”？！婦人一拍大腿，豁然開(kāi)朗：“什么都不用講了，我明白了”。

從此，老宋過(guò)上了前所未有的幸福生活！

“光榮”、“qiang傷”、“打錦州”，這些在老革命們看來(lái)無(wú)比重要的事情，在農(nóng)婦眼里，都遠(yuǎn)不及“每天天上掉下來(lái)6頭豬”來(lái)的實(shí)在。

改變別人，要用別人能夠引起共鳴的話題，而不是自己能夠共鳴的話題-這就人的觀念。

騰訊的幫主觀念：馬化騰認(rèn)為，騰訊的成功關(guān)鍵是產(chǎn)品體驗(yàn)。他曾公開(kāi)表示：“產(chǎn)品體驗(yàn)?zāi)懿荒艽騽?dòng)人，是最大的事，比一切都大”。因此，對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō)，觸點(diǎn)在產(chǎn)品體驗(yàn)之中。

史氏營(yíng)銷(xiāo)掌門(mén)人觀念：史玉柱在做保健品的時(shí)候，認(rèn)為廣告是最重要的事情，必須親自過(guò)問(wèn)，觸點(diǎn)在廣告之中。“收禮只收腦白金”，解決了很多人挑選禮品難的沖突，觸點(diǎn)是春節(jié)中秋等重要節(jié)日的買(mǎi)禮品場(chǎng)景。而等到史玉柱做網(wǎng)游，就跟小馬哥一樣，認(rèn)為產(chǎn)品是最重要的了，觸點(diǎn)也放到了消費(fèi)體驗(yàn)。

三、技術(shù)層面是創(chuàng)造需求與價(jià)值，文化層面我們符合“烏合之眾”即大眾的有形價(jià)值與無(wú)形價(jià)值，營(yíng)銷(xiāo)的精髓-跟隨-裂變-批量化。關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的觸點(diǎn)有很多，我們?cè)诰W(wǎng)上找了幾個(gè)點(diǎn)，認(rèn)為老苗寫(xiě)得很好總結(jié)幾個(gè)點(diǎn)：

1、營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)關(guān)，設(shè)計(jì)沖突的關(guān)鍵觸點(diǎn)，能讓你的營(yíng)銷(xiāo)一觸即發(fā)。

2、營(yíng)銷(xiāo)沖突的觸點(diǎn)，預(yù)埋在消費(fèi)者的大腦之中，跟你的過(guò)往經(jīng)歷有關(guān)，跟你的情緒共鳴有關(guān)，跟你的行為模式有關(guān)。

3、營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn)三法則：簡(jiǎn)單、可體驗(yàn)、可場(chǎng)景化。

4、營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn)關(guān)鍵詞：認(rèn)同感、同理心、共鳴感。

5、營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn)在企業(yè)的關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)行為當(dāng)中，體現(xiàn)出無(wú)比的威力。

用一個(gè)觸點(diǎn)去找到營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)，不管是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)還是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，都是如此。我個(gè)人認(rèn)為一個(gè)事業(yè)或企業(yè)的成功是系統(tǒng)化的工程，老板是一個(gè)無(wú)中生有的創(chuàng)意者，也可能是一個(gè)模仿者，或者是一個(gè)創(chuàng)新者。其實(shí)脫離不了產(chǎn)品，所以產(chǎn)品才是整個(gè)企業(yè)的觸點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)是建立在產(chǎn)品夠牛的基礎(chǔ)上，而不是空中樓閣。不要失去本意或初心。好的產(chǎn)品是能利他，利眾的價(jià)值載體。