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發(fā)布時(shí)間：2020-04-20 16:50:57文章分類(lèi)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣編輯作者：管理員閱讀量：1108296
概述：相當(dāng)大的一部人，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)一知半解；今天幫你破解兩大傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式；真心理解后業(yè)績(jī)有逆轉(zhuǎn)增長(zhǎng)。
一、業(yè)務(wù)員模式：
業(yè)務(wù)員模式是什么意思呢？三個(gè)“加號(hào)”加在一起，知道、接觸和賣(mài)產(chǎn)品。
強(qiáng)調(diào)一遍，業(yè)務(wù)員模式=知道+接觸+賣(mài)產(chǎn)品；流程作業(yè)，靠人來(lái)實(shí)現(xiàn)的模式。
傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員模式，不管是推送廣告也好；還是陌生拜訪也好；還是跟別人發(fā)短信也好；還是找客戶(hù)的資料也好……。
1、首先你要做的第一個(gè)動(dòng)作是，你要知道客戶(hù)，然后讓客戶(hù)知道你？
2、然后再跟他接觸，去做陌生拜訪，最后是什么？
3、最后是賣(mài)產(chǎn)品給客戶(hù)。那這樣的流程，只適用于一般的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)員，所以這個(gè)你不詳細(xì)的去探討。
其實(shí)這種模式所有的大伽都經(jīng)歷過(guò)的，馬云當(dāng)初提著電腦去給客戶(hù)銷(xiāo)售；阿里鐵軍也是如此模式。這些資料互聯(lián)網(wǎng)上是可以找到的。
今后我們這個(gè)圈子里面，你不要走業(yè)務(wù)員模式，ok?
二：營(yíng)銷(xiāo)人模式
有點(diǎn)銷(xiāo)售功底的人，很多人學(xué)習(xí)的基本上在這個(gè)層面；不管是魚(yú)塘或魚(yú)餌營(yíng)銷(xiāo)，還是事件營(yíng)銷(xiāo)，還是贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)、交際營(yíng)銷(xiāo)，各種各樣的策略……包括：定位、定價(jià)、包括二合一布局、成交主張、超級(jí)贈(zèng)品、系統(tǒng)打造……都屬于第二個(gè)層面叫做營(yíng)銷(xiāo)人模式。
營(yíng)銷(xiāo)人模式要做什么事情呢？
1、你知道信任是成交的第一前提，信任也是成交的第一個(gè)籌碼，那你先打造的就是信任，當(dāng)你建立了強(qiáng)有力的信任之后，構(gòu)建龐大的“數(shù)據(jù)庫(kù)”基數(shù)。
2、針對(duì)這些“數(shù)據(jù)庫(kù)”的基數(shù)，基于魚(yú)塘進(jìn)行促銷(xiāo)、賣(mài)產(chǎn)品，這就是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式都在做這個(gè)動(dòng)作，想盡一切辦法讓對(duì)方信你。
3、信任基礎(chǔ)有了，抓取大量的數(shù)據(jù)進(jìn)入數(shù)據(jù)庫(kù)，然后進(jìn)行培育之后。再是給予價(jià)值，然后銷(xiāo)售產(chǎn)品。核心：抓潛+培育+成交=營(yíng)銷(xiāo)人模式。
總結(jié)：業(yè)務(wù)員模式趨向于手動(dòng)式，營(yíng)銷(xiāo)人模式趨向于自動(dòng)式。
更牛B的模式：“裂變模式、神級(jí)模式……”有機(jī)會(huì)再跟你講！
今天就講到這個(gè)地方，希望你對(duì)這兩種傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式能理解得更清楚。
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