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發(fā)布時(shí)間：2022-06-01 11:56:35文章分類：行業(yè)動(dòng)態(tài)編輯作者：管理員閱讀量：665952
2022年已經(jīng)過(guò)去了2個(gè)季度，6個(gè)月了。我實(shí)地考察，調(diào)研了30多家企業(yè)，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在2022年已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)舉步維艱的地步了。
舉例：有幾家機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)，受到疫情的影響，原材的供應(yīng)上出現(xiàn)問(wèn)題，有訂單呢，生產(chǎn)不出來(lái)貨，無(wú)法按時(shí)完成訂單。姜面臨合同周期的超時(shí)。
有幾家企業(yè)，更是業(yè)務(wù)慘淡，同比去年，開(kāi)發(fā)客戶少，老客戶在流失，導(dǎo)致企業(yè)資金流出現(xiàn)問(wèn)題，已經(jīng)在裁員中。
能量守恒法則告訴我們，在天平的兩端當(dāng)一端出現(xiàn)問(wèn)題，想保持平衡，那么另一端必須減少。
能量守恒定律是自然界普遍的基本定律之一。一般表述為：能量既不會(huì)憑空產(chǎn)生，也不會(huì)憑空消失，它只會(huì)從一種形式轉(zhuǎn)化為另一種形式，或者從一個(gè)物體轉(zhuǎn)移到其它物體，而能量的總量保持不變。也可以表述為：一個(gè)系統(tǒng)的總能量的改變只能等于傳入或者傳出該系統(tǒng)的能量的多少?？偰芰繛橄到y(tǒng)的機(jī)械能、內(nèi)能（熱能）及除機(jī)械能和內(nèi)能以外的任何形式能量的總和。如果一個(gè)系統(tǒng)處于孤立環(huán)境，即不可能有能量或質(zhì)量傳入或傳出系統(tǒng)。對(duì)于此情形，能量守恒定律表述為：“孤立系統(tǒng)的總能量保持不變?！?/p>
現(xiàn)在的企業(yè)面臨的是，傳統(tǒng)營(yíng)銷手法已經(jīng)在進(jìn)行轉(zhuǎn)移到線上了，當(dāng)然沒(méi)有完全實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)移。相當(dāng)于在原來(lái)的商業(yè)模式系統(tǒng)中，一部份是沒(méi)有發(fā)生變化，一部分已經(jīng)發(fā)生了變，而很多企業(yè)家還沒(méi)有真正的意識(shí)到，還是想在原來(lái)的基礎(chǔ)上，獲得更多的業(yè)績(jī)突破，這類老頑固，姜面臨被淘汰的危險(xiǎn)。
這類企業(yè)不能轉(zhuǎn)行，只能轉(zhuǎn)型，怎么辦呢？
這類企業(yè)的負(fù)責(zé)人，還沒(méi)有跟上時(shí)代的節(jié)拍?，F(xiàn)在的時(shí)代是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。必須經(jīng)歷改變與改革，這些人又擔(dān)心，改革帶來(lái)巨大陣痛。小企業(yè)，還好點(diǎn)，大型企業(yè)就難了，在思想上，難統(tǒng)一。
如果只有改革才能給企業(yè)帶來(lái)生機(jī)，聰明人都應(yīng)該知道怎么做。
如果商業(yè)模式總體上不變，那么商業(yè)模式中，那些方面可以作變化呢？
我這里綜合了30多家企業(yè)負(fù)責(zé)人的觀點(diǎn)，得出以下觀點(diǎn)：
1、產(chǎn)品差異化
2、營(yíng)銷模式的變化與突破
3、人力資源分配的優(yōu)化組合
4、現(xiàn)金流的引爆方面
我作為一個(gè)20年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，今天只談營(yíng)銷模式的變化，如果市場(chǎng)的需求是一定的，那么我們只有考慮，在這個(gè)圈內(nèi)如何獲得更多的資源，換個(gè)說(shuō)法叫搶占資源，這是一場(chǎng)無(wú)聲的戰(zhàn)斗，如果在斗中勝出，成為活下來(lái)的勝者呢？我從幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)說(shuō)：
1、傳統(tǒng)的營(yíng)銷獲客渠道，優(yōu)質(zhì)不變
2、轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷獲客，建立自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)與渠道
3、在戰(zhàn)略上全面布局，在方法上創(chuàng)新，在戰(zhàn)術(shù)上優(yōu)勢(shì)打弱勢(shì)，形成強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)，讓企業(yè)活下來(lái)，比什么都重要，能在其中博得相應(yīng)的利潤(rùn)，或發(fā)展，那是最好的結(jié)局。
4、建立團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化組合；確實(shí)在資金上有問(wèn)題的，可以考慮自建團(tuán)隊(duì)與外部專家相互結(jié)合，形成一個(gè)內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略作戰(zhàn)室。
如何才能頂住對(duì)手的攻擊？得建立一個(gè)防護(hù)網(wǎng)。從點(diǎn)到線，線到面，面到體的多方位進(jìn)行布局。
以點(diǎn)碰點(diǎn)，真是沒(méi)有必要一種肉搏式的競(jìng)爭(zhēng)，真沒(méi)有必要。建立自己的防護(hù)領(lǐng)域，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，找到對(duì)手弱點(diǎn)，一擊必中。沒(méi)有辦法，不管是藍(lán)海，還是紅海，社會(huì)叢林法則就是一個(gè)強(qiáng)者生存的游戲規(guī)則。
陳大果隨筆，歡迎各位看官指教。
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