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發(fā)布時(shí)間：2019-04-20 16:12:07文章分類：重慶seo營(yíng)銷編輯作者：陳大果閱讀量：943488
一、心智階梯來(lái)歷與顯身
心智階梯原理由全球著名營(yíng)銷戰(zhàn)略家、“定位之父”杰克·特勞特首次提出。
心智階梯是指為方便購(gòu)買，消費(fèi)者會(huì)在心智中形成一個(gè)優(yōu)先選擇的品牌序列——產(chǎn)品階梯，當(dāng)產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，消費(fèi)者姜依序優(yōu)先選購(gòu)。一般情況下，消費(fèi)者總是優(yōu)先選購(gòu)階梯上層的品牌。這時(shí)，可以認(rèn)為品牌在消費(fèi)者心智中占有某個(gè)品類或特性的定位。
比方說(shuō)你要買牙膏，在你的潛意識(shí)中就會(huì)出現(xiàn)——個(gè)牙膏類別的品牌階梯，通俗地說(shuō)，出現(xiàn)一張購(gòu)物單，在這個(gè)單土上，你可能列出了高露潔、佳潔土、中華等品牌，它們自上而下有序排列。這種階梯存在于我們的潛意識(shí)里，每個(gè)人對(duì)每一品類產(chǎn)品都隱含著一個(gè)這樣的階梯。
根據(jù)哈佛大學(xué)喬治.米勒教授的發(fā)現(xiàn)，這個(gè)排序階梯上選擇的品牌，不會(huì)超過(guò)七個(gè)。而特勞特進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)，其實(shí)七個(gè)品牌的存在，還只是市場(chǎng)的初始階段，隨著市場(chǎng)的成熟和穩(wěn)定，人們往往只記住兩個(gè)品牌，選擇其一就夠了。特勞特把這個(gè)原則叫做“二元法則”，指出任何一個(gè)市場(chǎng)最終會(huì)變成兩個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的局面。
心智階梯原理的基礎(chǔ)是：心理學(xué)的“選擇性記憶”機(jī)制和“潛意識(shí)”作用理論。
信息社會(huì)開(kāi)始的到來(lái)，使得媒體與信息開(kāi)始爆發(fā)式增長(zhǎng)，人們既無(wú)力去區(qū)分，也懶得去區(qū)分。因?yàn)槿说念^腦容納信息是有限的，而消費(fèi)者的選擇實(shí)在太多。杰克.特勞特發(fā)現(xiàn)，身處信息時(shí)代人們的心智啟動(dòng)了兩項(xiàng)功能以保護(hù)自己：一是排斥信息，二是自動(dòng)姜信息簡(jiǎn)化歸類。在這樣一種心智模式下，消費(fèi)者不再去辨認(rèn)哪個(gè)品牌的形象是怎樣，而是把產(chǎn)品分成類別儲(chǔ)存起來(lái)，同時(shí)每個(gè)類別又只記那么幾個(gè)足夠應(yīng)付的品牌。有關(guān)品牌的新信息，只有符合這種分類才被接受，凡是與心智中已有信息或概念相沖突的信息，一律排斥在外。這也就是心理學(xué)家所說(shuō)的“選擇性記憶”機(jī)制。
心智階梯存在于人們的潛意識(shí)之中，每個(gè)人的潛意識(shí)里對(duì)每類產(chǎn)品或品牌都隱含著一個(gè)主要的階梯，它在潛意識(shí)里指引、規(guī)范和決定著人們的購(gòu)買行為，并且制約著人們是否接受新的產(chǎn)品或品牌信息。比方說(shuō)你要買牙膏，在你的潛意識(shí)中就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)牙膏類別的品牌階梯，通俗地說(shuō)，出現(xiàn)一張購(gòu)物單，指引、規(guī)范著你的購(gòu)買行為，并決定你是否接受新的產(chǎn)品信息。
二、下面我們來(lái)說(shuō)說(shuō)心智階梯排名優(yōu)化的秘密
網(wǎng)民心智階梯，是在網(wǎng)民心目的對(duì)某一類網(wǎng)站的認(rèn)知排序。
在網(wǎng)民心目中，心智階梯排名第一位的就是百度，其他幾這想改變這種排名順序，難度可想而知。
大家隨便設(shè)想一下任何網(wǎng)站類別，都會(huì)有一個(gè)自己心智階梯排序。
關(guān)于心心智階梯，大家可以理解為網(wǎng)民在腦海中的“搜索引擎排名”。當(dāng)然網(wǎng)民的腦海中的搜索引擎算法在不斷的變化。網(wǎng)民的心智階梯的排名也是會(huì)經(jīng)常更新變動(dòng)。
心智階梯是一種復(fù)雜的心理體系，也許每個(gè)人都有一個(gè)獨(dú)特的排名算法。我們要做的是分析共性與個(gè)性，搶占網(wǎng)民的心智階梯的高位-占位營(yíng)銷。
簡(jiǎn)而言之，如果一個(gè)網(wǎng)站的品牌占據(jù)了目標(biāo)用戶心智階梯的高端位置，這個(gè)網(wǎng)站品牌就具有了非常強(qiáng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，在目標(biāo)用戶的潛意識(shí)中，這個(gè)網(wǎng)站就是他的優(yōu)先選擇。
要想進(jìn)入目標(biāo)用戶的心智階梯，并獲得一個(gè)好的排名，此搜索引擎排名更重要。如果你有幸發(fā)現(xiàn)一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的心智階梯高位，那么趕快準(zhǔn)備搶占這一高點(diǎn)（占位營(yíng)銷）。用你的特色在用戶心目中牢牢占據(jù)一個(gè)好的位置！設(shè)計(jì)一套獨(dú)特的vi體系，讓你的網(wǎng)站從logo到站名、域名，都讓人過(guò)目不忘！
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