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發(fā)布時(shí)間：2021-10-08 10:44:42文章分類：重慶網(wǎng)絡(luò)推廣編輯作者：管理員閱讀量：1386504
如何提高網(wǎng)站的成單率？如何提高網(wǎng)絡(luò)推廣成單機(jī)率？一直困擾著很多企業(yè)的推廣負(fù)責(zé)人。今天網(wǎng)站推廣小編整理了陳大果老師的相關(guān)資料，分享給大家，希望對(duì)你有幫助。
一、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣成單五大密碼：
1.曝光量：曝光量（英文名稱Exposure Rate) 指單位時(shí)間內(nèi)展示的次數(shù)。
2.點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率是指網(wǎng)站頁面上某一內(nèi)容被點(diǎn)擊的次數(shù)與被顯示次數(shù)之比，即clicks/views，它是一個(gè)百分比。反映了網(wǎng)頁上某一內(nèi)容的受關(guān)注程度，經(jīng)常用來衡量廣告的吸引程度。
3.轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率是指某一反應(yīng)物轉(zhuǎn)化的百分率或分率，轉(zhuǎn)化物是針對(duì)反應(yīng)物而言的。如果反應(yīng)物不止一種，根據(jù)不同反應(yīng)物計(jì)算所得的轉(zhuǎn)化率數(shù)值可能是不一樣的，但它們反映的都是同一客觀事實(shí)。因此按那種反應(yīng)物來計(jì)算轉(zhuǎn)化率都是可以的。
4.咨詢率：有時(shí)候某一個(gè)IP進(jìn)來網(wǎng)站他點(diǎn)了咨詢窗口，就算一個(gè)咨詢量了，但他并沒有和你進(jìn)行有效對(duì)話，就不算做對(duì)話量。當(dāng)然有時(shí)又以電話咨詢量來產(chǎn)生咨詢率。
5.成交率：單位時(shí)間內(nèi)的成交筆數(shù)除以單位時(shí)間段內(nèi)的進(jìn)店人數(shù)，就等于成交比率，簡稱成交率，又叫商品成交率、銷售成交率。
二、不為人知的網(wǎng)絡(luò)推廣成單公式：
1 點(diǎn)擊率=曝光量/點(diǎn)擊量
2 轉(zhuǎn)化率=點(diǎn)擊量*說服力
3 咨詢率=轉(zhuǎn)化率*ip量
4 成交率=曝光量+點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率+咨詢率+產(chǎn)品優(yōu)勢+價(jià)格+客戶需求+成單手說服力
三、轉(zhuǎn)化率（Conversion Rate)解析：
網(wǎng)站推廣中轉(zhuǎn)化率指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息總點(diǎn)擊次數(shù)的比率。計(jì)算公式為：轉(zhuǎn)化率=（轉(zhuǎn)化次數(shù)/點(diǎn)擊量）×100%。例如：10名用戶看到某個(gè)搜索推廣的結(jié)果，其中5名用戶點(diǎn)擊了某一推廣結(jié)果并被跳轉(zhuǎn)到目標(biāo)URL上，之后，其中2名用戶有了后續(xù)轉(zhuǎn)化的行為。那么，這條推廣結(jié)果的轉(zhuǎn)化率就是（2/5）×100%=40%。
轉(zhuǎn)化率是網(wǎng)站最終能否盈利的核心，提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率是網(wǎng)站綜合運(yùn)營實(shí)力的結(jié)果。
四、電商行業(yè)轉(zhuǎn)化率算法
利潤=銷售額X凈利潤率
=（購買人數(shù)X客單價(jià)）X凈利潤率
=進(jìn)店人數(shù)X購買轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)X凈利潤率
=廣告展現(xiàn)X廣告轉(zhuǎn)化率X購買轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)X凈利潤率
=推廣展現(xiàn)X推廣轉(zhuǎn)化率X購買轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)X凈利潤率
=搜索展現(xiàn)X搜索轉(zhuǎn)化率X購買轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)X凈利潤率
=*****X*****轉(zhuǎn)化率X購買轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)X凈利潤率
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